Job Description
Descrição da vaga
A OneFlow tem como propósito automatizar o trabalho do escritório contábil junto aos seus clientes. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
A empresa OneFlow é uma Joint Venture criada em 2019 e composta pelos principais players do mercado de sistemas contábeis do Brasil: Keevo (Mastermaq), Tron Informática, SCI Sistemas, Fortes Tecnologia e Omie.
Faça parte da história da primeira empresa com software contábil 100% web e autônomo do Brasil! 🚀
#VempraOneFlow
Responsabilidades e atribuições
Sobre o Desafio
Você será responsável por construir autoridade de mercado, gerar demanda previsível e posicionar nosso produto de forma clara e diferenciada, atuando na interseção entre marketing, vendas e produto.
Seu desafio será transformar conhecimento técnico em narrativas persuasivas, construir jornadas de conteúdo que eduquem e convertam o ICP e garantir que nossa mensagem seja consistente e poderosa em todos os pontos de contato.
Principais Responsabilidades
1. Posicionamento e Mensagens
• Narrativa e proposta de valor: estabelecer mensagens-chave e diferenciais competitivos do produto, garantindo consistência em todos os canais
• Tangibilizar diferenciais: traduzir funcionalidades técnicas em benefícios de negócio claros, facilitando a jornada de decisão do cliente
• Inteligência de mercado: mapear continuamente as dores do ICP e movimentos de mercado para ajustar o discurso e identificar oportunidades
2. Estratégia de Conteúdo e Distribuição
• Matriz de conteúdo: criar e evoluir a estratégia editorial alinhada à jornada do cliente.
• Calendário e produção: liderar o calendário editorial, coordenando a produção e distribuição de diferentes formatos, como blog, materiais ricos, vídeos, webinars, cases.
• Estratégia de social media: definir a presença da marca nas redes sociais, estabelecendo pilares de conteúdo, formatos e cadência por canal
• Distribuição multicanal: garantir que o conteúdo chegue aos canais certos com a mensagem adequada
• Jornada de nutrição: desenvolver fluxos que movam o lead desde a descoberta até a decisão de compra
• Brand voice: atuar como referência da narrativa da marca, assegurando consistência de tom e mensagem em todos os pontos de contato
3. Geração de Demanda e Pipeline
• Ativos de conversão: desenvolver e otimizar ativos de conversão com foco em geração de pipeline qualificado e aceleração de receita
• Interface com mídia paga: trabalhar em conjunto com a equipe de mídia paga garantindo consistência de mensagem nos anúncios e alinhamento com a estratégia de conteúdo, contribuindo para que a máquina de aquisição opere com máxima eficiência
• Metas de pipeline: ser co-responsável por métricas de MQL, SAL e pipeline gerado por marketing, conectando a estratégia a resultados de receita
4. Copywriting e Presença Orgânica
• Escrita persuasiva: desenvolver textos para diferentes assets e canais.
• Autoridade orgânica: liderar a estratégia de presença orgânica em motores de busca tradicionais (SEO), motores generativos (GEO/AEO) e LLMs, em parceria com a agência de SEO.
5. IA Aplicada ao Marketing
• IA como alavanca: utilizar IA generativa para ampliar produção, qualidade editorial e velocidade de execução, e de forma estratégica como ferramenta de inteligência de mercado, otimização de copy e monitoramento de presença em LLMs.
6. Enablement de Vendas
• Materiais comerciais: desenvolver e manter atualizados os principais ativos de apoio ao time comercial.
• Alinhamento com vendas: manter cadência de alinhamento com o time comercial para capturar objeções recorrentes, dúvidas do ICP e lacunas de discurso, transformando esse input em conteúdo e materiais
7. Gestão de Fornecedores e KPIs
• Coordenação de parceiros: liderar e gerenciar entregas garantindo qualidade e alinhamento estratégico
• Análise de resultados: monitorar e reportar indicadores de inbound e impacto no pipeline, promovendo ciclos contínuos de aprendizado e otimização
Requisitos e qualificações
• Experiência comprovada em Inbound Marketing e Geração de Demanda em empresas B2B / SaaS
• Experiência com posicionamento e messaging
• Mentalidade orientada a resultados, com capacidade de conectar estratégia de conteúdo a métricas de pipeline e receita
• Habilidade em copywriting e capacidade de simplificar conceitos complexos para diferentes públicos
• Sólido conhecimento de SEO on-page e off-page, com familiaridade com GEO/AEO
• Conhecimento avançado em Hubspot, com visão analítica sobre dados da jornada, campanhas e comportamento de leads.
• Familiaridade com ferramentas de análise como GA4 e SEMrush ou similares
• Domínio prático de ferramentas de IA generativa aplicadas à produção de conteúdo, pesquisa e otimização
Comportamentais
• Autonomia e protagonismo
• Pensamento estratégico com capacidade de execução
• Comunicação clara e objetiva
• Mentalidade de teste e aprendizado contínuo
• Organização e gestão de prioridades
• Curiosidade intelectual
Diferenciais
• Familiaridade com o mercado contábil, tributário ou fiscal
• Experiência prévia em startups ou empresas de tecnologia em fase de crescimento acelerado
• Certificações em Growth, Inbound Marketing ou Product Marketing.
Informações adicionais
Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil.
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