Sales Manager/ka – Business Information - Large Accounts

Francouzská pojišťovna Coface | kreditní a obchodní informace | akvizice | práce s daty | finance | mezinárodní prostředí

🟩 seniorní role pro práci s velkými klienty (Large Accounts)
🟩 kreditní a obchodní informace → práce s financemi, čísly, analýzami
🟩 akviziční role s konzultativním přesahem
🟩 flexibilita + mezinárodní spolupráce
🟩 analytické uvažování, práce s daty, Excel & PowerPoint must-have
🟩 fajn lokální tým, žádná korporátní hierarchie
🟩 Praha 4 | min 2 dny kancelář / 3 dny home office
🟩 prostor přicházet s vlastními nápady, ale jasný KPI - doručení výsledků 😊

CO BUDETE DĚLAT

První měsíc

• Seznámíte se s týmem Business Information (BI), celým obchodním týmem v ČR/SR (~20 lidí) a širším týmem (70 osob).
• Dostanete Buddyho, který vás provede procesy, produkty a realitou práce.
• Projdete intenzivním onboardingem → produkty BI, práce s daty, finanční ukazatele, kreditní reporty, analýzy.
• Získáte přehled o tom, jak Coface podporuje rozhodování CFO a kreditních manažerů.

Po 2 měsících

• Budete zorientovaní v produktech i procesech.
• Začnete pracovat s přidělenými company files (někdy stovky položek) → budete z nich dělat analýzy, propojovat informace a chápat finanční souvislosti.
• Vyhledáváte nové klienty a budujete vlastní portfolio (podporuje vás interní call centrum).
• Chodíte na schůzky – samostatně nebo s kolegou/Buddym.
• Připravujete a ladíte obchodní nabídky.

Realita této role: příprava na schůzku je dlouhá a analytická

Budete:

• pracovat s daty z různých zdrojů,
• analyzovat finanční ukazatele, kreditní scoringy a rizika,
• zkoumat reference, historii firmy, její strukturu a beneficienty,
• vytvářet si vlastní hypotézy a konzultační doporučení.

Bez analytického myšlení, angličtiny, Excelu a PowerPointu to prostě nejde.

Po 6 měsících v Coface

• Očekáváme samostatné fungování v akvizici i péči o portfolio.
• Budete konzultovat potřeby CFO, kreditních manažerů a risk týmů – tato role je konzultační, ne katalogový prodej.
• Budete prodávat value pro klienta, ne produkt.
• Žádný one fits all, ale nejdřív je potřeba pochopit potřeby klienta.
• U velkých klientů často není zřejmé, kdo má rozhodovací pravomoc – i s tím je potřeba si poradit.
• Díky globální síti Coface máte přístup k finančním datům firem po celém světě.
• Spolupracujete s regionem CEE a Large Accounts komunitou v regionu včetně pre-sales. K dispozici jsou regionální best practices and knowledge sharing.

CO OD VÁS POTŘEBUJEME – hledáme seniorního člověka pro Large Accounts

• Min. 3 roky B2B obchodu v oblasti financí, consultingu, risku, dat, reportingu nebo finančních služeb.
• Schopnost pracovat s finančními ukazateli, porozumět číslům a vyvodit závěry.
• Analytické uvažování → příprava na schůzku zabere čas a vyžaduje schopnost „dostat se klientovi pod kůži“.
• Konzultativní přístup – aktivní práce s potřebami klienta, ne push prodej.
• Samostatnost + drive doručit výsledky.
• Smart vyhledávaní potenciálních targetů včetně identifikace klíčových lidí a jak se k nim dostat
• Angličtina min. B2 (část školení, dokumentace a komunikace je v AJ).
• Excel & PowerPoint na velmi dobré úrovni.
• Řidičský průkaz – aktivně řídíte.

CO NA OPLÁTKU NABÍZÍME? 

• Intenzivní onboarding – žádné „hození do vody“. Praktické školení, které vám pomůže rychle se zorientovat.
• Malý tým, odborníci v oboru – žádná anonymní korporace, ale prostředí, kde se známe jménem.
• Flexibilita + volno navíc. 25 dní dovolené + 5 extra volných dní.
• Kariérní růst napříč skupinou Coface – skvělá šance, pokud vás láká mezinárodní prostředí.
• Praktické benefity – stravenkový paušál, příspěvek na penzijní pojištění, Cafeterie, Multisport karta, výhodné tarify O2 (pro vás i vaše blízké), firemní snídaně a akce.
• Jasná dohoda – první rok smlouva na dobu určitou, pak prodloužení podle výsledků. Transparentní podmínky od začátku.