Account Executive 1

Objetivo del Puesto

Identificar, calificar y desarrollar oportunidades comerciales en el sector de telecomunicaciones, diseñando propuestas de valor basadas en soluciones tecnológicas (Telco, outsourcing, cloud, ciberseguridad), gestionando cuentas clave y desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo con clientes y socios del ecosistema.

Responsabilidades Principales

• Identificación y generación de oportunidades comerciales:

  • Prospectar nuevos clientes en el sector Telco.
  • Calificar y priorizar oportunidades de negocio con base en el potencial de ingresos y alineación estratégica.
  • Gestionar el pipeline comercial y realizar forecasting preciso.

• Diseño de propuestas de valor:

  • Elaborar soluciones integrales basadas en tecnologías Telco, servicios de outsourcing y soluciones del mercado.
  • Colaborar con equipos técnicos para asegurar la viabilidad de las propuestas.

• Gestión de cuentas clave (KAM):

  • Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos EN EL SECTOR TELCO
  • Coordinar con áreas internas para asegurar la satisfacción del cliente y la entrega de valor.

• Desarrollo de alianzas y ecosistemas:

  • Establecer y mantener relaciones con fabricantes, integradores y hyperscalers para fortalecer la oferta de valor.
  • Participar en iniciativas conjuntas de go-to-market.

• Planificación comercial y seguimiento de KPIs:

  • Definir planes comerciales por cuenta o segmento.
  • Monitorear indicadores clave de desempeño y ajustar estrategias según resultados.

• Experiencia:

  • Mínimo 5 años en ventas consultivas o desarrollo de negocios en el sector Telco o tecnología.
  • Experiencia comprobada en ventas superiores a 4 millones de euros anuales.
  • Experiencia en gestión de cuentas EN EL SECTOR TELCO

• Conocimientos técnicos:

  • Nociones de arquitecturas de red: IP/MPLS, LTE/5G, fibra óptica.
  • Soluciones de cloud y data center: IaaS, PaaS, SaaS, conectividad híbrida.
  • Ciberseguridad: firewalls, VPN.

• Herramientas:

  • CRM: Salesforce, HubSpot, SAP C4C.
  • Analítica: Power BI, Excel avanzado.

• Idiomas:

  • Inglés intermedio (nivel conversacional).

Lo que ofrecemos

• Programas de formación continua y certificaciones.
• Acceso a plataformas de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Cultura de innovación y colaboración.
• Programas de bienestar físico y emocional.
• Oportunidades de crecimiento en proyectos internacionales.
• Reconocimiento y recompensas por desempeño. 
•  Sueldo base
•  Prestaciones superiores a las de la ley
• Seguro de vida 
• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Vales de despensa
• Esquema 100% nómina