Job Description
Descrição da vaga
A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! 🚀
#VempraOmie
Responsabilidades e atribuições
- Atuar em todo o ciclo de negociação e fechamento do nosso software, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do negócio;
- Realizar a gestão ativa do funil de vendas e pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e evolução das oportunidades;
- Atuar de forma proativa na geração e prospecção de novas oportunidades, complementando o trabalho dos SDRs e expandindo o pipeline de vendas;
- Identificar, desenvolver e qualificar oportunidades de negócio dentro do ICP, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas;
- Estabelecer um discurso consultivo e uma forma de atuação adequados ao perfil de cada prospect e segmento de atuação;
- Elaborar propostas comerciais que reforcem a percepção de valor e retorno sobre investimento (ROI) da solução;
- Demonstrar o sistema GClick e todas as suas funcionalidades, conectando a solução às dores e necessidades dos prospects;
- Atuar de forma estratégica na condução das negociações, envolvendo decisores e influenciadores no processo de compra;
- Abordar o Ecossistema Omie, explorando oportunidades de geração de valor e expansão de soluções;
- Garantir o report de forecast e pipeline no CRM com assertividade, assegurando visibilidade do potencial de negócios e evolução das oportunidades.
Requisitos e qualificações
- Experiência em vendas consultivas B2B
- Experiência com vendas de ERP, Software ou SaaS
- Conhecimentos em técnicas e metodologias de vendas (SPIN, Challenger ou similares)
- Experiência na gestão de pipeline e condução de oportunidades em todo o ciclo de vendas
- Perfil Hunter, com foco em geração de oportunidades e atingimento de metas
- Excelente comunicação e relacionamento interpessoal
- Capacidade de conduzir negociações e construir valor junto aos clientes
Diferenciais:
- Experiência com vendas para escritórios contábeis
- Vivência em vendas de ciclo completo (end-to-end)
- Experiência com prospecção ativa e geração de pipeline
- Conhecimento do Ecossistema Omie
Informações adicionais
Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil.
Auxílio Home office.
Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.
Plano de saúde Bradesco.
Plano odontológico Amil Dental.
Auxílio Farmácia.
Auxílio-creche.
Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!
Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.
Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.
Parceria com o SESC - Credencial Plena
Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Omie Academy gratuito para colaboradores.
Parceria com cursos de English in Company.
Programa de descontos em seguros.
Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.
Parceria com a Dell.
PPRL.
Benefícios de Viagens.
Seguro de vida.