Enterprise Account Executive | Adobe Experience Cloud
Job Description
Descrição da vaga
Sobre a AI/R
AI/R e um ecossistema global especializado em transformacao digital, dados e inteligencia artificial. Nossa pratica Adobe Experience Cloud opera com parceria Platinum, o mais alto nivel de parceria global com a Adobe, com times especializados por produto e metodologia de delivery orientada a resultado. Não implementamos plataforma por implementar. Conectamos tecnologia a impacto mensuravel: crescimento de receita, reducao de custo operacional e melhora de experiencia do cliente.
O papel
Buscamos um Account Executive senior com perfil predominantemente hunter para liderar a abertura e desenvolvimento de contas enterprise no mercado brasileiro. Você conhece o ecossistema Adobe ou o mercado de consultoria digital enterprise e sabe transformar conversas de C-Level em oportunidades reais. Você não trabalha sozinho. Tem ao lado especialistas por produto Adobe, arquitetos de solução e um time de delivery estruturado. Sua função é abrir portas, construir relações com decisores e conduzir o ciclo de venda do primeiro contato ao fechamento.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar e desenvolver oportunidades enterprise com foco em CMO, CTO, CDO e VP Digital
- Conduzir ciclos de venda consultivos: discovery estruturado, mapeamento de dores, construcao de business case e negociacao executiva
- Trabalhar com pre-vendas e especialistas Adobe para desenhar solucoes conectadas a desafios reais de negocio
- Monitorar movimentos de mercado: concorrentes, parceiros e tendencias de compra em Martech, Commerce, CX e IA
- Participar de iniciativas de co-selling com Adobe e representar a AI/R em eventos e encontros estrategicos do setor
Requisitos e qualificações
- Experiência solida em vendas enterprise B2B com ciclos complexos e multiplos stakeholders
- Histórico em venda de serviços de consultoria digital, transformação digital ou Martech: conhece o mercado, conhece os players, conhece os decisões
- Capacidade de conduzir conversas de impacto em nivel C-Level, conectando tecnologia a resultado de negocio sem apresentar catalogo de features
- Perfil hunter com autonomia para construir pipeline do zero, sem depender de inbound para performar
- Residência em SP ou grande SP
Diferenciais
- Conhecimento direto do ecossistema Adobe Experience Cloud: AEM, Commerce, Marketo, Analytics, RT-CDP
- Histórico em consultorias digitais, agencias enterprise ou SIs com pratica Adobe ou Salesforce
- Experiencia com modelo de venda via parceiro: co-sell com vendor, deal registration e uso de MDF
- Familiaridade com IA aplicada a marketing, CX ou automação de conteúdo
- Inglês avancado obrigatorio para interacao com parceiros Adobe globais e times internos da AI/R