Sales Professional - Corporate

Company:

Marsh Corporate

Description:

Estamos en búsqueda de un ejecutivo comercial experimentado para unirse a nuestro equipo comercial en Marsh. Este puesto estará basado en Ciudad de México. Este es un rol híbrido que requiere trabajar al menos tres días a la semana en la oficina.

Como Sales Professional, te unirás a un equipo colaborativo y de alto rendimiento mientras buscamos crecer y expandir nuestro portafolio de Clientes del segmento Corporate.

Este rol será responsable de identificar oportunidades, asesorar a los clientes con soluciones personalizadas y desarrollar estrategias comerciales para cumplir las metas individuales y del área de Corporate. Buscamos a alguien con mentalidad de expansión, capacidad de ejecución y pasión por abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio.

Este rol implica desarrollar asociaciones estratégicas, identificar las necesidades de los clientes y proporcionar soluciones personalizadas para satisfacer esas necesidades. Este rol trabajará en estrecha colaboración con varios equipos internos para construir una oferta de valor que se ajuste a las necesidades de nuestros clientes.

Contaremos contigo para:

·     Alcanzar los objetivos de ventas atrayendo un gran portafolio de cuentas complejas o de alto rendimiento mediante la realización de presentaciones de ventas, llamadas y reuniones frecuentes.

·     Aplicar conocimientos sobre el mercado y la oferta de servicios internos a las llamadas en frío de ventas para involucrar a clientes potenciales, generar interés y programar reuniones o presentaciones.

·     Crear propuestas de ventas, presentaciones y respuestas a RFP que aborden de manera creativa y efectiva las necesidades complejas de los prospectos y comuniquen adecuadamente el valor comercial de los servicios y ofertas internas.

·     Dirigir procesos complejos de cuentas desde la etapa de identificación hasta el cierre; liderando negociaciones de precios, facilitando discusiones sobre productos y expectativas y, en última instancia, asegurando un resultado financiero beneficioso para el negocio.

Lo que necesitas tener: 

·       Licenciatura en áreas afines (Administración, Marketing, Economía, etc.)

·       +3 años de experiencia en ventas B2B en el sector financiero, asegurador o consultoría. B2B, preferiblemente en el sector asegurador o de brokerage.

·       Fuerte relacionamiento comercial con diferentes industrias y mercados.

·       Capacidad estratégica con fuerte orientación a resultados.

·       Habilidad para abrir puertas y construir relaciones de confianza en el mercado.

·       Dominio de CRM y análisis de datos.

·       Enfocado en crecimiento y resultados.

·       Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita.

Lo que te hace destacar:

·       Experiencia en la creación e implementación de estrategias comerciales.

·       Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios de negocio.

Por qué unirse a nuestro equipo:

·       Te ayudamos a desarrollar todo tu potencial a través de oportunidades de crecimiento profesional, trabajo interesante y con un fuerte propósito, y líderes para apoyarte en el camino.

·       Fomentamos una cultura vibrante e inclusiva donde puedes trabajar con colegas talentosos para crear nuevas soluciones y tener un impacto en colegas, clientes y comunidades.

·       Nuestra escala y presencia global nos permite ofrecer una gran variedad de oportunidades de carrera, así como beneficios y recompensas para mejorar tu bienestar.

Marsh Risk is a business of Marsh (NYSE: MRSH), a global leader in risk, reinsurance and capital, people and investments, and management consulting, advising clients in 130 countries. With annual revenue of over $27 billion and more than 95,000 colleagues, Marsh helps build the confidence to thrive through the power of perspective. For more information about Marsh Risk, visit marsh.com, or follow us on LinkedIn and X.

Marsh is committed to creating a diverse, inclusive and flexible work environment. We aim to attract and retain the best people and embrace diversity of age, background, disability, ethnic origin, family duties, gender orientation or expression, marital status, nationality, parental status, personal or social status, political affiliation, race, religion and beliefs, sex/gender, sexual orientation or expression, skin color, or any other characteristic protected by applicable law.

Marsh is committed to hybrid work, which includes the flexibility of working remotely and the collaboration, connections and professional development benefits of working together in the office. All Marsh colleagues are expected to be in their local office or working onsite with clients at least three days per week. Office-based teams will identify at least one “anchor day” per week on which their full team will be together in person.