Responsable commercial H/F/X

🎯 Envie de piloter la performance commerciale d’une école ambitieuse et en pleine dynamique de développement ?

🚀 Missions principales

Rattaché(e) à la Direction du Développement, vous contribuerez activement au développement commercial de l’activité.

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (entreprises, ETI, grands groupes, institutions, écoles, etc.)
• Développer et animer un portefeuille de comptes stratégiques
• Générer des rendez-vous qualifiés
• Détecter les besoins des clients et proposer des solutions adaptées et sur mesure

Vente & conseil

• Promouvoir l’ensemble des offres de formation intra et inter-entreprises
• Élaborer des propositions commerciales qualitatives et convaincantes
• Piloter les négociations jusqu’à la signature
• Conseiller des interlocuteurs de haut niveau : DRH, responsables formation, dirigeants, managers

Appels d’offres

• Participer à la veille et à l’identification des consultations pertinentes
• Contribuer à la préparation, coordination et rédaction des réponses aux appels d’offres
• Assurer le suivi administratif et commercial des dossiers

Suivi client & coordination interne

• Assurer le suivi des missions vendues en lien avec les équipes pédagogiques et opérationnelles
• Garantir un haut niveau de satisfaction client
• Développer les comptes existants

Outils & pilotage commercial

• Utiliser HubSpot pour le suivi commercial, la gestion du pipeline et le CRM
• Utiliser Digiforma pour le suivi administratif et la gestion des formations
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale

🧠 Profil recherché

Expérience & compétences

• Expérience réussie en développement commercial BtoB de prestations de services
• Une expérience dans la formation, le conseil, les RH, le coaching ou les services à valeur ajoutée serait appréciée
• Excellente capacité de prospection et de développement commercial
• Sens de la négociation et culture de l’action et du résultat
• Maîtrise des outils digitaux et CRM
• Maîtrise de l’anglais pour participer au développement international

Qualités personnelles / Soft skills

• Dynamisme et fort niveau d’énergie
• Bienveillance et intelligence relationnelle
• Excellente présentation
• Très bonne élocution et aisance orale
• Capacité à présenter les offres avec clarté, impact et élégance
• Sens du service client
• Rigueur, autonomie et sens de l’organisation
• Motivation élevée et goût du challenge
• Curiosité intellectuelle et vivacité d’esprit
• Forte capacité d’adaptation à l’environnement

Conditions proposées

• CDI basé à Paris
• Rémunération composée d’un fixe + variable
• Télétravail possible après validation de la période d’essai
• Environnement stimulant au sein d’une marque reconnue
• Perspectives d’évolution selon performance et engagement

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une marque forte et reconnue
• Une offre premium, différenciante et en pleine croissance
• Des interlocuteurs de haut niveau avec une grande variété de secteurs
• Une activité à impact humain fort
• Un environnement exigeant, stimulant et entrepreneurial