Gerente de Parcerias Estratégicas | Timbó

Descrição da vaga

O Gerente de Parcerias Estratégicas será responsável por liderar o desenvolvimento de novos negócios com foco na estruturação e comercialização de soluções MVNO, atuando como fornecedor de conectividade móvel, dados e serviços de telecomunicações, com base em um modelo inovador de infraestrutura própria

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Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver novas parcerias estratégicas por meio da identificação e prospecção de empresas e ISPs com potencial para adoção de soluções MVNO em modelo credenciado
• Conduzir todo o ciclo da parceria, desde a qualificação do parceiro, elaboração de Business Plan, definição do modelo (CAPEX ou OPEX) até a negociação e fechamento contratual
• Atuar como principal ponto focal da venda indireta de conectividade móvel, dados, IoT, M2M e soluções customizadas de telecom, apoiadas em infraestrutura 5G
• Construir e manter relacionamento estratégico de longo prazo com decisores (C-level, diretoria e heads de TI, operações e negócios)
• Trabalhar de forma integrada com times internos para garantir a viabilidade técnica, regulatória e econômica das parcerias
• Definir modelos comerciais, estrutura de pricing, SLAs, divisão de receitas e propostas de valor, alinhadas ao posicionamento competitivo do programa MVNO
• Acompanhar e analisar KPIs de performance das parcerias, como receita, ramp-up, base ativa, churn, pipeline e ativação
• Monitorar tendências de mercado, movimentos concorrenciais, regulamentações (Anatel/RGST) e o ecossistema MVNO, identificando oportunidades de expansão
• Representar a empresa em eventos do setor de telecomunicações, fóruns estratégicos e reuniões institucionais, fortalecendo a marca e o programa de parcerias. 

Requisitos e qualificações

Requisitos e Qualificações

• Experiência sólida em Parcerias Estratégicas ou Vendas B2B
• Vivência com modelos de parceria, canais indiretos, vendas consultivas ou ecossistemas B2B
• Conhecimento do mercado corporativo e do setor de telecomunicações, incluindo MVNO, operadoras, ISPs, IoT e conectividade
• Forte habilidade de negociação estratégica, comunicação executiva e influência
• Experiência com CRM, gestão de pipeline e forecast de receita
• Capacidade analítica para avaliação de Business Plans, viabilidade econômica e modelos de revenue sharing
• Disponibilidade para viagens e participação em eventos quando necessário

Formação Acadêmica 

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA Executivo, completo ou em andamento, em Negócios, Marketing, Vendas ou Tecnologia aplicada a negócios.

Informações adicionais

Horário de trabalho: 08h as 12h e das 13h12 as 18h de Segunda a Sexta.

Oportunidade para trabalhar presencialmente, em Timbó-SC.