Gerente Senior en Propuesta de Valor y Relaciones Estratégicas B2B

En Mercado Libre estamos democratizando el comercio y los servicios financieros para transformar la vida de las personas de América Latina. ¡Sumate a este propósito!

Nuestro Marketplace es el lugar donde las personas que compran y las que venden encuentran la más amplia oferta de productos y servicios disponible al precio más competitivo del mercado. Constantemente buscamos mejorar nuestros servicios comerciales, de producto y marketing garantizando una experiencia única para quienes ingresan a nuestro sitio. ¿Te gustaría revolucionar el e-commerce?

Tenemos un desafío para quienes:

• Vibran energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y se enfocan en superar sus propios límites.

• Dan el máximo porque les gusta trabajar con compromiso y dedicación.

• Viven los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores.

• La excelencia y la ejecución son claves en su forma de hacer las cosas.

• Promueven el buen clima, aportan alegría y diversión.

• Saben cómo construir con otras personas y disfrutan trabajando en equipo.

Imaginate emprendiendo proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores y siendo responsable de:

• Diseñar e implementar la propuesta de valor diferenciada para cuentas Enterprise a nivel regional, identificando oportunidades de crecimiento, retención y expansión dentro del ecosistema B2B.

• Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clave (C-level, procurement, finanzas) en las cuentas regionales más relevantes.

• Desarrollar iniciativas de engagement que aumenten la adopción de los productos y soluciones de Mercado Libre Negocios en toda la región.

• Monitorear métricas clave de las cuentas (GMV, frecuencia, adoption rate, NPS) y proponer planes de acción ante desvíos.

• Liderar la relación comercial y técnico-funcional con Partners Estratégicos del ecosistema de procurement y pagos corporativos.

• Identificar y desarrollar nuevas alianzas que potencien la propuesta de valor y el GTM de Mercado Libre para el segmento B2B, diseñando y negociando acuerdos marco.

Requisitos:

• Contar con experiencia de más de 6 años en roles de B2B enterprise, key account management, business development o partnerships en compañías de tecnología, fintechs, e-commerce o consultoría estratégica.

• Poseer historial comprobable de gestión de cuentas Enterprise y/o desarrollo de alianzas estratégicas a nivel regional.

• Tener capacidad de operar en entornos matriciales, coordinando con múltiples stakeholders internos y externos sin autoridad directa.

• Poseer perfil con fuerte orientación a resultados, autonomía y alta tolerancia a la ambigüedad.

• Contar con excelentes habilidades analíticas, de comunicación y presentación ejecutiva.

• Tener conocimiento de Inglés avanzado (excluyente) y Portugués, es deseable.

Te proponemos:

• Ser parte de una compañía con espíritu emprendedor en la que nos encanta pensar en grande y a largo plazo.

• Ser protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes.

• Compartir y aprender en equipo junto a grandes profesionales y especialistas.

• Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia. :)