Job Description
RESUMEN
¿Estás listo para combinar tu pasión por un estilo de vida activo con una carrera significativa y multifacética en la industria del ciclismo? En Specialized, alentamos a nuestros compañeros de equipo a explorar roles en diversas funciones a lo largo de su carrera. Valoramos la curiosidad, el deseo de probar cosas nuevas y el entusiasmo por aprender sobre todos los aspectos del negocio. No importa dónde comiences en la empresa, tú decides hacia dónde quieres ir, ya sea en marketing, finanzas, desarrollo de producto, ventas o una asignación internacional. Únete a nosotros para hacer del mundo un lugar mejor a través del poder de las bicicletas y construye al mismo tiempo la carrera de tus sueños.
Pero no podemos hacerlo sin ti. Specialized está buscando contratar a un Líder Comercial para México
COMO MARCARAS LA DIFERENCIA
- Impulsar el éxito desarrollando resultados de ventas mediante la implementación de estructura, estrategia y políticas con tu equipo.
- Asegurar el crecimiento del alcance del producto para el mercado potencial
- Asegurar las metas de ventas de acuerdo con los objetivos establecidos por la organización
- Participar en la creación del partnership program acorde con los lineamientos esperados por la organización
- Colaborar con equipos multifuncionales para finalizar pronósticos de ventas, revisar precios de venta, establecer y monitorear presupuestos anuales de gastos, y generando estrategias de ventas
- Desarrollar el reconocimiento de marca contactando cuentas clave y prospectos para establecer relaciones.
- Informar sobre el progreso y colaborar con el liderazgo para superar obstáculos.
- Construir el plan de expansión anual y garantizar la apertura de cuentas establecida
- Proporcionar liderazgo, capacitación y orientación continua a cada miembro del equipo.
- Capacitar a tu equipo para tener éxito desarrollando su talento mediante la educación.
- Colaborar para identificar áreas de negocio bloqueadas y desarrollar estrategias para optimizar el negocio.
- Garantizar la ejecución del programa de ventas y su seguimiento con el equipo
- Desarrollo de categorías de producto estrategias
- Viajar regularmente dentro del territorio nacional para mantenerse informado sobre condiciones del campo y actividades de la competencia.
INDICADORES CLAVES DE DESEMPEÑO
- Crecimiento anual de ventas % (Comprar ventas actuales vs año anterior)
- Incremento en cuentas activas % (Nuevos clientes vs el año anterior)
- Satisfacción del equipo (Encuesta anual de IBD´s sobre el equipo)
- Participación de la venta Premium y/o NPI
LO QUE NECESITAS PARA TRIUNFAR
- Residencia principal en Aguascalientes (HQ). De forma negociable, en otra ciudad de la República Mexicana. No se acepta residencia fuera de México.
- Experiencia en la industria del ciclismo; preferiblemente en roles comerciales y de liderazgo, con enfoque en crecimiento de mercado y gestión de equipos.
- Experiencia directa en ventas en un entorno de distribución mayorista con conocimiento de una industria deportiva especializada, incluyendo más de 3 años en liderazgo de ventas.
- Historial comprobado de creación de estrategias innovadoras que maximizan ventas, rentabilidad y servicio, alineadas con la marca y los objetivos generales.
- Excelentes habilidades de negociación con capacidad probada en ventas.
- Habilidades analíticas excepcionales con capacidad para encontrar soluciones creativas.
- Gran organización y gestión del tiempo, con capacidad para manejar múltiples prioridades en un entorno con fechas límite.
- Persona sociable con excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
- Flexibilidad para viajes frecuentes con pernocta.
- Se prefiere licenciatura en Administración de Empresas o Marketing
- Indispensable contar con un buen nivel de Ingles, preferiblemente un B2 o unas habilidades de comunicación desarrolladas.
- Se requiere visa de turista estadounidense vigente.
En Specialized, tu salario base es solo una parte de tu paquete total de compensación y dependerá de tu experiencia laboral, habilidades, certificaciones y ubicación.
BENEFICIOS
Además de una remuneración competitiva, como empleado(a) de tiempo completo eres elegible para los siguientes beneficios:
- Seguro de Gastos médicos Mayores
- Seguro de vida
- Fondo de Ahorro
- Bono Anual MBO 20% (Sujeto a líneamientos internos)
- Prima vacacional 50%
- PUT (Repartición de utilidades, según la normativa legal vigente)
- Beneficios en compra de producto
- Vales de despensa
- Permiso Paternidad / Maternidad
- Chequeos médicos anuales
En Specialized creemos que las bicicletas tienen el poder de cambiar vidas para mejor. Somos una cultura que rompe barreras, pero necesitamos tus ideas únicas y tu experiencia para ayudarnos a ir más allá y cambiar el mundo. Siempre estamos buscando personas creativas, innovadoras y apasionadas que puedan contribuir a nuestra misión de sacar a la gente al aire libre. Independientemente de tus calificaciones, si crees que puedes ser tú y estás lista para marcar la diferencia, ¡postúlate! Esperamos que nos contactes y nos muestres cómo puedes generar impacto aquí.
Acerca de Specialized:
Ante todo, somos ciclistas. Compartimos la creencia fundamental de que las bicicletas ayudan a hacer del mundo un lugar mejor. Desde el desarrollo de productos y operaciones hasta finanzas y marketing, cada puesto en Specialized contribuye a una cultura global de crecimiento e innovación. En todo el mundo, trabajamos para reclutar candidatos apasionados y curiosos, convencidos de que todos tienen el potencial de ser líderes. Specialized cuenta con una oficina central en Aguascalientes, México, como parte del mercado de Latinoamérica, establecida en 2009
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Commercial Leader
ABOUT SPECIALIZED
Innovation has guided our every decision since 1974. As more riders of all ages get on the roads, trails, and streets than ever before, we’re here to do the best work of our lives to push the greatest human powered machine into the future each and every day. We’re a team of barrier-breakers, disrupters, and problem solvers. We’re committed to building a diverse and inclusive workforce where every teammate can succeed as we inspire riders everywhere.
In Company Owned Retailed, we strive to be a transformative, inclusive, authentic, rider focused, and collaborative team that creates the best bikes and delivers world class rider care attention. Simply said, we provide quality in our products and to our riders at every interaction and are looking for a teammate to be a part of this growing team. Reach out – we’re here to help you build your career at Specialized.
JOB SUMMARY
Are you ready to combine your passion for an active lifestyle with a meaningful and multifaceted career in the cycling industry? At Specialized, we encourage our teammates to explore roles across different functions throughout their careers. We value curiosity, the desire to try new things, and enthusiasm for learning about all aspects of the business. No matter where you start within the company, you decide where you want to go—whether in marketing, finance, product development, sales, or even an international assignment. Join us in making the world a better place through the power of bicycles while building the career of your dreams.
But we can’t do it without you. Specialized is looking to hire a Commercial Leader for Mexico.
HOW YOU’LL MAKE A DIFFERENCE
- Drive success by developing sales results through the implementation of structure, strategy, and policies with your team.
- Ensure growth of product penetration within the potential market.
- Achieve sales targets in line with organizational objectives.
- Participate in the creation of the Partnership Program according to company guidelines.
- Collaborate with cross-functional teams to finalize sales forecasts, review pricing, establish and monitor annual expense budgets, and create sales strategies.
- Develop brand awareness by engaging with key accounts and prospects to build strong relationships.
- Report on progress and collaborate with leadership to overcome obstacles.
- Build the annual expansion plan and ensure the opening of planned accounts.
- Provide leadership, training, and ongoing guidance to each team member.
- Enable your team’s success by developing talent through education.
- Collaborate to identify blocked business areas and develop strategies to optimize performance.
- Ensure execution of the sales program and follow-up with the team.
- Develop product category strategies.
- Travel regularly within the national territory to stay informed about field conditions and competitor activities.
KEY PERFORMANCE INDICATORS
- Annual sales growth (%) comparing current sales vs. previous year
- Increase in active accounts (%) – new customers vs. prior year
- Team satisfaction (annual IBD team survey)
- Share of Premium and/or NPI sales
WHAT YOU NEED TO WIN
- Primary residence in Aguascalientes (HQ). Alternatively negotiable in another city within Mexico. Residency outside of Mexico is not accepted.
- Experience in the cycling industry, preferably in commercial and leadership roles, with a focus on market growth and team management.
- Direct sales experience in a wholesale distribution environment, with knowledge of a specialized sports industry, including more than 3 years in sales leadership.
- Proven track record of creating innovative strategies that maximize sales, profitability, and service, aligned with the brand and overall objectives.
- Excellent negotiation skills with demonstrated sales capability.
- Exceptional analytical skills with the ability to develop creative solutions.
- Strong organization and time-management skills, with the ability to manage multiple priorities in a deadline-driven environment.
- A people-oriented individual with excellent written and verbal communication skills.
- Flexibility for frequent travel with overnight stays.
- Bachelor’s degree in Business Administration or Marketing preferred.
- Strong English proficiency required, preferably B2 level or well-developed communication skills.
- A valid U.S. tourist visa is required.
At Specialized, your base salary is just one part of your total compensation package and will depend on your work experience, skills, certifications, and location.
TELL ME MORE
- Major Medical Insurance
- Life Insurance
- Savings Fund
- Annual MBO Bonus – 20% (subject to internal guidelines)
- Vacation premium – 50%
- Profit Sharing (PTU, according to current legal regulations)
- Product purchase benefits
- Grocery vouchers
- Paternity / Maternity leave
- Annual medical checkups
Here at Specialized we believe that bikes have the power to change lives. Our culture is one of passion, striving to break barriers and have a positive impact on the world.
We want to increase representation of all races, genders, and body types in the cycling industry and are committed to building a diverse and inclusive workforce where all people thrive. We encourage everyone – especially those from marginalized groups – to apply to our job postings and help us earn the position as the rider’s brand of choice. We are always looking for creative, innovative, and passionate people who are eager to contribute to our mission of pedaling the planet forward. Regardless of your qualifications, if you are ready to make a difference, please apply and let us know how you can make an impact at Specialized!
See what we are up to on LinkedIn, Instagram, and most importantly, our #DogsofSpecialized.