Regional Commercial Manager – Natural Resources

Buscamos un(a) Regional Commercial Manager – Natural Resources para liderar la estrategia comercial regional de la línea de Natural Resources para Colombia, Centroamérica y Caribe.

La posición tendrá un rol clave en el crecimiento y consolidación del negocio, con foco importante en Minerals, Geoquímica y expansión de mercado dentro de la industria de recursos naturales.

Será responsable de liderar un equipo comercial regional, fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector TIC (Testing, Inspection & Certification).

Esta posición requiere una combinación de visión estratégica y ejecución comercial hands-on, trabajando de manera altamente transversal con equipos comerciales, operativos y técnicos.

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia comercial regional para Natural Resources en COLCAM
• Asegurar cumplimiento de metas comerciales, revenue targets y KPIs
• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión de market share
• Fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave dentro de minería, commodities, geoquímica y recursos naturales
• Liderar y desarrollar equipo comercial regional distribuido
• Impulsar venta consultiva de soluciones TIC y servicios de laboratorio
• Trabajar de manera cercana con operación y laboratorios para asegurar alineación comercial y capacidad operativa
• Gestionar pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades en Salesforce
• Identificar oportunidades de cross-selling y crecimiento orgánico

• Experiencia sólida en ventas consultivas B2B dentro del sector TIC (Testing, Inspection & Certification), servicios industriales o laboratorios
• Experiencia relevante en Natural Resources, idealmente en Minerals, Geoquímica, Mining o Oil & Gas
• Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando clientes estratégicos
• Experiencia manejando procesos comerciales complejos y estructuras de revenue
• Fuerte orientación a resultados, crecimiento de negocio y expansión de mercado
• Capacidad para desenvolverse en entornos altamente dinámicos, operativos y transversales
• Experiencia utilizando CRM comerciales (idealmente Salesforce)
• Inglés avanzado para interacción regional e internacional

• Ubicación preferida: Barranquilla, Medellín o Bogotá
• Modalidad híbrida
• Disponibilidad para viajes regionales frecuentes (~60%)
• Contrato indefinido
• Compensación fija + esquema variable por desempeño