Ejecutivo Cuenta Clave Sams Lácteos
Job Description
Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‑Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!
Resumen del puesto:
Responsable de gestionar y consolidar la relación comercial con cuentas clave del canal lácteo, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, rentabilidad y ejecución de la estrategia comercial regional para la marca Sams Lácteos.
Experiencia en:
3-5 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o trade en consumo masivo, preferentemente en categoría láctea.
Negociación con clientes de alto impacto: cadenas nacionales, distribuidores y mayoristas.
Seguimiento y mejora de indicadores comerciales: sell‑out, sell‑in, distribución y rotación.
Coordinación con equipos de trade marketing, logística, finanzas y operaciones.
Conocimientos técnicos:
Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales y reportes de venta.
Herramientas CRM y sistemas de reporte; Excel avanzado. Deseable conocimiento en Power BI.
Modelos y técnicas de negociación comercial; elaboración de propuestas y promociones.
Gestión de contratos, políticas comerciales y control de promociones.
Actividades:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave asignadas, alineada a objetivos de cuota, volumen y rentabilidad.
Negociar condiciones comerciales, listas de precio, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos.
Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación; proponer e implementar acciones correctivas o de mejora.
Coordinar la implementación de materiales y promociones en punto de venta en conjunto con trade marketing.
Gestionar la relación con clientes, atender incidencias y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción.
Elaborar reportes ejecutivos para la dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales y comerciales.
Colaborar en la planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidad de producto.
Supervisar y evaluar desempeño de distribuidores y/o equipos asignados, promoviendo el cumplimiento de metas.
Competencias:
Orientación a resultados y enfoque comercial.
Habilidades de negociación y comunicación efectiva.
Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
Trabajo en equipo y colaboración interfuncional.
Organización, gestión de prioridades y manejo de múltiples proyectos.
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín.
Nuestra oferta de valor:
Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía.
¡Te esperamos para construir juntos el futuro de Sams Lácteos!