Commercial Manager

Durán, Guayas, Ecuador

¿Por qué unirse a nosotros?

Prepárate para ser el protagonista de tu carrera como Commercial Manager Latam en Skretting, una empresa de Nutreco. Como líderes mundiales en nutrición animal, nuestro objetivo es «Alimentar el futuro». Sé protagonista de tu desarrollo, de tu aprendizaje y de tu camino profesional.

Lo que harás

Reportando al Director Comercial LATAM, serás responsable de liderar iniciativas comerciales estratégicas en los mercados asignados, impulsando el crecimiento del negocio y fortaleciendo el posicionamiento de la compañía. Identificarás oportunidades de desarrollo, generarás valor para clientes y stakeholders clave, y transformarás información de mercado en acciones y estrategias comerciales. Además, trabajarás de manera transversal con diferentes equipos para asegurar una ejecución efectiva y el cumplimiento de los objetivos del negocio.

• Definir e implementar estrategias comerciales (B2B), orientadas al crecimiento sostenible, la rentabilidad y el fortalecimiento de la posición de la compañía en los mercados asignados.
• Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave y cuentas de alto impacto, liderando negociaciones comerciales y construyendo alianzas de largo plazo.
• Analizar indicadores de negocio, desempeño comercial y tendencias de mercado para identificar oportunidades y apoyar la toma de decisiones basada en datos.
• Liderar la planificación comercial, incluyendo proyecciones, presupuestos, seguimiento de resultados y cumplimiento de objetivos de volumen, rentabilidad y crecimiento.
• Coordinar y alinear iniciativas con equipos multidisciplinarios para asegurar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y una propuesta de valor diferenciada para los clientes.
• Monitorear el entorno competitivo, las tendencias de la industria y las necesidades del mercado, transformando información e insights en estrategias comerciales accionables.
• Impulsar la excelencia comercial mediante el seguimiento de indicadores, la optimización de procesos y la mejora continua de las capacidades comerciales de la organización.
• Identificar y desarrollar oportunidades de expansión, nuevos mercados, segmentos de clientes y crecimiento de la cartera de negocios

A quién buscamos

Buscamos un profesional con visión estratégica y fuerte orientación comercial, capaz de desarrollar negocios en entornos B2B y construir relaciones sólidas con clientes y stakeholders clave. Valoramos perfiles analíticos, con capacidad para interpretar información de mercado, identificar oportunidades de crecimiento y transformar insights en estrategias comerciales efectivas.

Valoramos un perfil proactivo y orientado a resultado, con habilidades para liderar iniciativas de manera transversal, influir en diferentes áreas y movilizar proyectos desde la estrategia hasta la ejecución. Buscamos a alguien con excelente capacidad de comunicación, negociación y construcción de relaciones, que se sienta cómodo trabajando en entornos dinámicos, altamente técnicos y competitivos.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Agronegocios, Medicina Veterinaria, Ingeniería en Acuicultura, Ingeniería Agroindustrial o carreras afines.
• Inglés avanzado, tanto oral como escrito.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares (gerenciales) dentro de entornos B2B.
• Experiencia comprobada en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales, gestión de cuentas clave y negociación con clientes estratégicos.
• Deseable experiencia en la industria acuícola, nutrición animal, agroindustrial o sectores relacionados.
• Experiencia gestionando mercados regionales o multinacionales y trabajando con equipos multiculturales.
• Sólida capacidad para analizar información de mercado, indicadores de negocio y datos comerciales para la toma de decisiones.
• Habilidades avanzadas de negociación, influencia y construcción de relaciones con stakeholders de distintos niveles organizacionales.
• Disponibilidad para realizar viajes nacionales e internacionales según las necesidades del negocio.

Lo que recibirás

Como parte de Nutreco, formarás parte de la familia SHV, un grupo global y diverso de empresas que ofrece amplias oportunidades profesionales. Tendrás acceso a experiencia internacional y trayectorias profesionales, respaldadas por la estabilidad y el enfoque a largo plazo de una de las empresas privadas más grandes del mundo.

Además, recibirás:

• Seguro médico privado.
• Seguro de vida.
• Vehículo y combustible como herramienta de trabajo.
• Alimentación.
• Más beneficios.