Desenvolvedor de Negócios (IQSIGHT)

Impulsionar de forma sustentável o crescimento do negócio, aumentando as vendas no vertical ou país sob sua responsabilidade por meio da geração de demanda e da identificação de oportunidades de projetos. Isso inclui o desenvolvimento de novos negócios, o engajamento antecipado com grandes clientes finais e grupos de influência, bem como uma atuação estratégica junto a grandes integradores de sistemas e às suas necessidades, com o objetivo de atingir as metas orçamentárias estabelecidas. Adicionalmente, apoiar o desenvolvimento da estratégia de canais e garantir sua correta implementação.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e implementar o foco de desenvolvimento de negocio para os verticais chave, assegurando acompanhamento contínuo e geração de demanda.
• Gerar, acompanhar e ganhar oportunidades de projetos, participando ativamente no trabalho de especificações e posicionar as soluções da empresa como primeira opção de compra por parte dos clientes.
• Gerir a relação técnica e comercial com usuários finais e influenciadores chave, apresentando e trabalhando em soluções com todas as partes relevantes.
• Identificar e trabalhar estrategicamente com decisores e influenciadores locais, desenvolvendo e implementando planos de influência que assegurem a preferencia pelas soluções da empresa nos verticais foco.
• Assegurar o cumprimento de objetivos de vendas, aumentando a participação da empresa com os cleintes atuais e desenvolvendo novos clientes potenciais.
• Desenvolver, implementar e dar seguimento a estratégia comercial para a carteira de clientes definida.
• Realizar visitas regulares a clientes e trabalhar o portfólio de acordo com o perfil do cliente.
• Dar seguimento continuo ao pipeline de projetos com cada um dos clientes designados, corrdenando ações conjuntas para assegurar o avanço e conclusão.

O perfil ideal inclui:

• +5 anos de experiência em Business Development, desenvolvimento de mercado ou vendas técnicas em áreas relacionadas em sistemas de vídeo
• Formação universitária, preferencialmente em Engenharia Eletrônica, Engenharia de Telecomunicações, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Tecnologia da Informação ou áreas similares.
• Idiomas: Português: Nativo / Inglês: Intermediário / Espanhol: Intermediário

Conhecimentos técnicos importantes:

• • Sólido conhecimento em sistemas de vídeo e soluções de videomonitoramento

  • Experiência com infraestrutura de IT, redes e sistemas de dados

  • Conhecimento em Data, Data Base e dashboards

  • Familiaridade com sistemas de segurança eletrônica

  • Noções de cibersegurança

Buscamos alguém curioso, orientado a resultados e com visão estratégica, que goste de construir relacionamentos, identificar novas oportunidades de negócio e impulsionar soluções tecnológicas no mercado.