Especialista de Mercado Internacional - Lubricantes

Descrição da vaga

Acelerar el crecimiento de Lubrax en la región Andina y América Central, actuando de extremo a extremo en el desarrollo de mercado: prospección y apertura de clientes/socios, ejecución comercial, gestión de distribuidores y desbloqueo de frentes estructurales (ej.: modelo Chile, marca Colombia, nuevos mercados), influyendo en áreas internas en Brasil para viabilizar la operación y el desempeño del negocio.

Responsabilidades e atribuições

1. Desarrollo de mercado y ventas

• Prospectar, abrir y desarrollar cuentas/socios (distribuidores, importadores, B2B);
• Construir y ejecutar el Plan de Negocios regional (metas, iniciativas, cronograma y ritmo de ejecución);
• Gestión del pipeline: calificación, priorización y conversión;

2. Gestión de socios y canales

• Seleccionar/evaluar socios y definir el modelo por país (distribución, subdistribución, B2B);
• Conducir planes de activación (mix, condiciones, capacitaciones, go-to-market);
• Implementar rutinas de seguimiento (forecast, sell-in/sell-out cuando aplique, acciones tácticas);

3. Proyectos estructurales (habilitadores)

• Apoyar y liderar desbloqueos del negocio (sin rol técnico);
• Chile: transición de modelo/royalties/portafolio/producción local (cuando aplique);
• Colombia: desbloqueo de marca (negociación/adquisición/regularización – según avance interno);
• Nuevos mercados: mapeo, business case y plan de entrada;
• Actuar con influencia transversal junto a Logística/Exportación, Abastecimiento, Producción, Calidad/I+D, Jurídico, Finanzas, Marketing;

4. Gobernanza y desempeño (interface con BI/Performance)

• Monitorear KPIs (volumen, ingresos, margen, mix, pipeline, desempeño por canal/país);
• Preparar reportes ejecutivos y materiales para la alta dirección con análisis, decisiones y recomendaciones;

Requisitos e qualificações

• Formación: Educación superior completa (Administración/Ingeniería/Economía/Comercio Exterior o afines);
• Idiomas: Español avanzado/fluido (obligatorio) | Inglés (deseable);
• Experiencia: desarrollo de negocios y/o expansión multipaís; distribución y/o B2B; gestión de stakeholders e influencia sin autoridad formal;
• Perfil: autónomo, resiliente, proactivo, organizado, orientado a resultados y a la ejecución;
• Localización: Colômbia (Base) y disponibilidad para viajes en LATAM.