Senior Associate Technical Specialist, Emerging Technologies - Fusion

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役割概要
シニア・アソシエイト・テクニカル・スペシャリスト（Emerging Technologies - Fusion）は、Autodeskの新興技術（Emerging Technologies）を大手企業、中堅市場、およびテリトリー顧客に対して紹介・検証・拡大展開することを担う技術営業職です。本ポジションは、Autodesk主導およびパートナー主導のハイブリッドなエンゲージメントモデルのもと、パイプライン創出、案件の適格性評価、導入準備支援、パートナーイネーブルメントに注力します。

本ポジションは、イノベーションとスケールの交差点に位置し、新技術を適切に提案し、案件を効果的に評価し、営業担当者やパートナーを支援し、体系的な検証を通じて技術的・導入上のリスクを低減する能力が成功の鍵となります。シニア・アソシエイトは、複数アカウントにおいて定義された新興ソリューションのエンゲージメントを独立して遂行し、標準的なディスカバリーやデモを主導し、パイロット支援や案件評価に貢献します。

主な業務内容

顧客アドバイジングおよび案件評価

• 標準的なディスカバリーおよび案件評価の会話を独立してリードする。
• 顧客ニーズを、検証仮説、技術要件、および次のアクションへと落とし込む。

デモンストレーションおよび技術的ストーリーテリング

• 顧客の導入準備状況および定義済みの価値仮説に沿ったカスタマイズデモを実施する。
• ソリューション適合性、機能性、導入準備状況に関する基本的な懸念事項へ対応する。

ソリューション設計、検証、およびリスク低減

• 明確な成功基準と文書化された成果を伴うパイロット案件を支援する。
• 技術面、導入面、または準備状況に関するリスクを特定・文書化し、必要に応じてエスカレーションする。

商談およびイネーブルメント支援

• ビジネスケース、提案書、案件ドキュメントに対する技術的インプットを提供する。
• パートナーおよびSP1レベルの同僚に対するオンボーディングおよびイネーブルメントを支援する。

スキルおよび能力

• 技術および業界知識：Emerging Technologiesおよび初期段階ワークフローに関する実務知識。
• デモおよびストーリーテリング能力：ディスカバリー、デモ、案件評価活動を独立して実行できる能力。
• 顧客ディスカバリーおよび案件評価能力：複数の案件や優先事項を同時に管理・優先順位付けできる能力。
• コラボレーションおよび影響力：営業、パートナー、社内技術関係者と効果的に連携できる能力。

コラボレーションおよびステークホルダー連携

• Salesチーム（AE、AR、Sales Specialist）およびCustomer Success Managerと密接に連携する。
• Account Technical Lead（ATL）と、準備、ドキュメント作成、フォローアップを通じて連携する。
• ハイブリッド実行モデルを支援するため、パートナーと協力する。
• 検証およびフィードバックループ支援のため、必要に応じてProductまたはEngineeringチームと連携する。

必須資格

• テクニカルセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションコンサルティング、カスタマーサクセス、または関連する顧客対応型技術職における2〜4年の経験。
• 顧客ディスカバリーの会話を主導し、技術デモを実施した経験。
• 新規または新興ソリューションに関するパイロット、検証活動、またはPoC支援経験。
• 技術的概念を顧客価値へ翻訳できる優れたコミュニケーション能力。
• ハイブリッドGo-to-Marketモデルにおいて、営業チームおよびパートナーと協業した経験。
• 最小限の監督下で複数案件および優先事項を管理できる能力。

歓迎資格

• Emerging Technologies、初期段階製品、またはイノベーション重視ソリューションに携わった経験。
• SaaS、クラウド、プラットフォーム、またはサブスクリプション型技術環境での業務経験。
• 技術検証フレームワーク、導入準備評価、またはパイロット成功基準に関する知識。
• パートナーイネーブルメントまたはパートナー主導の技術支援経験。
• 商談提案書やビジネスケースへの技術的インプット提供経験。
• ProductまたはEngineeringチームとのクロスファンクショナルな業務経験。

Role Overview
The Senior Associate Technical Specialist, Emerging Technologies - Fusion is a technical sales professional responsible for introducing, validating, and scaling Autodesk’s Emerging Technologies across Large, Midmarket, and Territory customers. Operating in a hybrid Autodesk led and partner led engagement model, this role focuses on pipeline creation, opportunity qualification, adoption readiness, and partner enablement.
The role sits at the intersection of innovation and scale, where success is defined by the ability to responsibly position new technologies, qualify opportunities effectively, enable sellers and partners, and reduce technical and adoption risk through disciplined validation. The Senior Associate independently executes defined emerging solution engagements across multiple accounts, leads standard discovery and demonstrations, supports pilots, and contributes to opportunity qualification.

Key Responsibilities
Customer Advising & Qualification
• Independently lead standard discovery and qualification conversations.
• Translate customer needs into validation assumptions, technical requirements, and next steps.
Demonstrations & Technical Storytelling
• Deliver tailored demonstrations aligned to customer readiness and defined value hypotheses.
• Address basic objections related to solution fit, capability, and readiness.
Solution Design, Validation & Risk Mitigation
• Support pilot engagements with clearly defined success criteria and documented outcomes.
• Identify, document, and escalate technical, adoption, or readiness risks as appropriate.
Commercial & Enablement Support
• Contribute technical inputs to business cases, proposals, and opportunity documentation.
• Support onboarding and enablement of partners and SP1 level peers.

Skills & Capabilities
• Technical & Domain Expertise: Working knowledge of Emerging Technologies and early stage workflows.
• Demonstration & Storytelling: Independent execution of discovery, demos, and qualification activities.
• Customer Discovery & Qualification: Ability to prioritize and manage multiple opportunities simultaneously.
• Collaboration & Influence: Effective engagement with sales, partners, and internal technical stakeholders.

Collaboration & Stakeholder Engagement
• Partner closely with Sales teams (AEs, ARs, Sales Specialists) and Customer Success Managers.
• Align with Account Technical Leads (ATLs) through preparation, documentation, and follow up.
• Coordinate with Partners to support hybrid execution models.
• Engage Product or Engineering teams as needed to support validation and feedback loops.

Required Qualifications
• 2–4 years of experience in technical sales, sales engineering, solutions consulting, customer success, or a related technical customer facing role.
• Experience leading customer discovery conversations and delivering technical demonstrations.
• Ability to support pilots, proof points, or validation activities for new or emerging solutions.
• Strong communication skills with the ability to translate technical concepts into customer value.
• Experience collaborating with sales teams and partners in a hybrid go to market model.
• Ability to manage multiple opportunities and priorities with minimal supervision.

Preferred Qualifications
• Experience working with Emerging Technologies, early stage products, or innovation focused solutions.
• Background in SaaS, cloud, platform, or subscription based technology environments.
• Familiarity with technical validation frameworks, adoption readiness assessments, or pilot success criteria.
• Experience supporting partner enablement or partner led technical engagements.
• Exposure to contributing technical inputs into commercial proposals or business cases.
• Prior experience working cross functionally with Product or Engineering teams.

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