Trade Marketing Manager

Lindt & Sprüngli is an internationally operating group of companies and the world‘s leading manufacturer of premium quality chocolate. Our exclusive products enjoy an excellent reputation worldwide. We are seeking a highly motivated professional to perform a critical role by providing vision, leadership, and development of the overall corporate strategy with CEO and Leadership Team. 

Responsabilidades:

Estrategia de Canal y Visión de Categoría

Objetivo: Definir el "cómo" y "dónde" ganar en el punto de venta.

- Definición de "Picture of Success": Establecer la visión de ejecución y puntos de contacto con el shopper por canal (Autoservicio x operadora, Mayoreo, Clubes) y por temporada clave.

- Desarrollo de Categoría: Trabajar una visión de categoría usando shopper & consumers insights para elevar la discusión con nuestros socios comerciales.

- Customer Marketing: Traducir las campañas de marca en planes de activación accionables que respondan a la misión de compra del shopper.

- Planificación Comercial: Alinear el calendario de lanzamientos y ambición de ejecuciones con el equipo comercial.

Excelencia en Ejecución y Programa "Perfect Store"

Objetivo: Asegurar que la estrategia se convierta en realidad en el anaquel.

Perfect Store: Implementar adaptar y gestionar el modelo de "Tienda Perfecta" de global, definiendo los KPIs de disponibilidad, visibilidad, share de anaquel y exhibiciones adicionales.

Trabajar en equipo: con promotoría y con el equipo comercial para el cumplimiento de acuerdos

Gestión de Material POP: Orquestar el diseño, producción y distribución eficiente de materiales de visibilidad, garantizando su correcta instalación

Inteligencia de Mercado y Trackeo de Resultados

Objetivo: Medir el impacto para optimizar la inversión de Trade.

Reporting y Scorecards: Establecer tableros de control para medir el desempeño de la ejecución y el retorno de inversión (ROI) de las actividades de Trade.

Análisis del Shopper: Utilizar datos de sell-out y estudios de comportamiento para ajustar las estrategias de visibilidad según la respuesta real del consumidor.

Auditoría de Campo: Realizar visitas constantes a los puntos de venta para validar la realidad del mercado frente a los reportes.

Mejora Continua: Liderar sesiones de "Post-Mortem" tras temporadas clave para capitalizar aprendizajes y elevar la eficiencia en el siguiente ciclo.

Administracion de muebles fijos P&M

Habilidades y Calificaciones:

• Formación Académica: licenciatura en Marketing, Administración, Comercio o afines; posgrado es distintivo.
• Idiomas: Inglés Avanzado
• Experiencia: +5 años en posiciones de Trade Marketing, Comerciales y conocimiento en diferentes canales y marcas de FMCG.
• Habilidades Técnicas: Análisis de datos, Gestión de proyectos, Administración de presupuestos

Skills:

• Fuertes habilidades de análisis y negociaciones.
• Liderazgo.
• Sólidas habilidades para realizar presentaciones y transmitir información.
• Excelentes habilidades de comunicación y de organización del tiempo.
• Planeación estratégica.
• Trabajo en equipo y liderazgo.