Manager Modelos de Negocio BEI (Torre BBVA, CDMX)
Job Description
Fecha límite para apuntarse:
2026-06-09¿Quieres desarrollar tu carrera profesional?
BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes. Somos más de 121.000 profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.
¿Qué estamos buscando?
¿Qué estamos buscando?
Uno de los puestos clave para el alcance de nuestras metas es el de Manager Modelos de Negocio BEI. Buscamos a un perfil técnico, analítico y altamente flexible, con una destacada capacidad de influencia y negociación, cualidades indispensables para liderar la evolución de nuestra estructura comercial. Quien ocupe esta posición será responsable de diseñar, implementar y gestionar de punta a punta modelos comerciales técnicos y esquemas de incentivación estratégica que impulsen un crecimiento rentable y sostenible en la banca. Si cuentas con sólida experiencia en análisis de datos, visión de negocio y te apasiona coordinar proyectos transversales interactuando con múltiples frentes, ¡esta oportunidad es para ti!
La vacante tiene un esquema laboral de asistencia híbrido (3 días en oficina y 2 días de Home Office), con sede corporativa en Torre BBVA, Ciudad de México.
Funciones Principales
- Diseño y Gestión de Modelos Comerciales Técnicos (Sectorización y Dimensionamiento): Desarrollar el modelo de ventas especializadas combinando variables de segmento y sector económico, con un enfoque inicial en sectores estratégicos . Identificar y estructurar nuevas especializaciones comerciales conforme evoluione el modelo de negocio y las necesidades del mercado. Garantizar el correcto dimensionamiento de la red, asegurando que la asignación de recursos y capacidades esté totalmente alineada con el potencial de cada región o sector.
- Carterización y Crecimiento Rentable: Definir y evolucionar las reglas de carterización (asignación estratégica de clientes a quienes desempeñen roles ejecutivos u oficinas). Realizar análisis de rentabilidad e indicadores financieros y comerciales para asegurar que la configuración de carteras maximicen el valor de la cartera de clientes de BEI.
- Modelos de Incentivación Estratégica: Diseñar e implementar los esquemas de incentivos para la estructura comercial, asegurando que estén directamente alineados con la estrategia de crecimiento rentable y sostenible. Monitorear la efectividad de los incentivos, realizando análisis técnicos para garantizar que motiven comportamientos de negocio deseados y generen la rentabilidad esperada.
- Coordinación Transversal y Gestión de Frentes (El Mayor Desafío del Rol): Actuar como enlace estratégico y gestionar la alineación entre áreas clave: Finanzas, la Red Comercial y la Dirección General. Coordinar proyectos transversales, facilitando el contraste de información, la negociación y la toma de decisiones con múltiples frentes (considerando que el rol requiere una alta capacidad de influencia al no poseer el 100% de autonomía decisoria).
Retos del Puesto:
Alineación de los objetivos de la estrategia de la red con la implementación del modelo. Debido a que la posición no posee el 100% de la autonomía decisoria, la persona que asuma el rol deberá gestionar frentes con intereses opuestos (como Finanzas y la Red Comercial), utilizando el contraste de información y una alta capacidad de influencia para conciliar expectativas y llegar a acuerdos viables.
Conocimientos Obligatorios:
Análisis de Rentabilidad de cartera.
Productos de la banca.
Herramientas de análisis de datos (analítica avanzada).
Indicadores financieros y comerciales.
Coordinación de proyectos transversales.
Escolaridad:
Licenciatura en Economía, Administración, Finanzas, Administración Financiera, Ingenierias o afín.
Experiencia:
A partir de 3 años de antigüedad realizando funciones de análisis de datos e indicadores financieros/comerciales en el sector bancario.
Competencias Clave
El cliente es lo primero (Skill Cultural)
Visión Estratégica (Skill de Liderazgo)
Comunicación efectiva (Skill Transversal)
Toma de decisiones basada en datos (Skill Transversal)
¿Cómo postularte?
Si te encuentras interesado/a, postúlate dando clic en “Solicitar”. No olvides adjuntar tu CV actualizado.
En caso de requerir algún ajuste razonable* en tu proceso de selección, comunícalo al reclutador/a en el primer contacto.
En BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco. Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas. Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.