SUBGERENTE DE VENTAS LIVE AQUA SAN MIGUEL DE ALLENDE

Misión del Puesto

Apoyar al Gerente de Ventas en la supervisión y dirección de las actividades comerciales de la empresa de manera local y en el extranjero (principalmente Estados Unidos). Garantizar el cumplimiento y la superación de las metas de ventas bajo su responsabilidad mediante la implementación de estrategias efectivas de prospección, desarrollo y cierre de negocios. Liderar la generación de experiencias de alto valor para los clientes a través de la promoción y comercialización de los servicios del hotel, identificando sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas que fortalezcan la fidelización, impulsen el posicionamiento de la marca, contribuyan al logro de los objetivos comerciales y aseguren la rentabilidad sostenible de la organización.

Principales funciones

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  RESPONSABILIDAD	INDICADORES
  Fomentar las relaciones públicas del Hotel mediante la visita a empresas; agencias de viajes; mayoristas y /o funcionarios públicos del gobierno federal; estatal o municipal.	Contar con información actualizada; aclarar posibles dudas; o bien para hacer evaluaciones del mercado y detectar nuevos prospectos.
  Capturar los registros necesarios de la operación diaria en los sistemas corporativos de Grupo Posadas	Registrar en los sistemas de cómputo corporativos los resultados de las actividades de ventas que hayan realizado de manera diaría; semanal; o mensual de acuerdo a los presupuestos de ventas; toman acciones preventivas que permitan controlar las variaciones que modifiquen el comportamiento de la demandan en la plaza
  Dar cumplimietno a las cuotas y alcance de sus metas	Dar seguimiento a las acciones de ventas y los esfuerzos del equipo de ventas para apoyar la explitación de la cartera y un logro optimo de los objetivos; así mismo las variaciones o problemas con los clientes
  Dar atención a los clientes de la plaza que no están satisfechos plenamente con el servicio recibido durante su estancia	Garantizar la satisfacción del huésped para una pronta adquisición de mas estancia en el hotel Medir el grado de alcance en comparación con las metas establecidas
  Presentar reportes de visitas y de alcance; realizando un análisis comparativo con los resultados históricos tanto del hotel como de los hoteles de la competencia	Medir el grado de alcance en comparación con las metas establecidas
  Elaborar cotizacion de Grupos; Convenios; Grupos etc; que sean una opción de negocio	Participar activamente y en tiempo en las propuestas para aumentar el número de grupos potenciales para el hotel
  Promover y difundir los servicios del hotel con las compañias locales para cierre de convenios; venta de grupos; prospectación y/o investigación de mercados.	Aumentar la participación de mercado logrando un equilibrio adecuado entre ocupación e ingresos cubriendo sus cuotas asignadas de grupos; convenio y banquetes; lo que se traduce en rentabilidad para el negocio.

Áreas de Especialización

• Ventas
• Turismo 
• Hoteleria
• Administración
• Comunicación
• Relaciones Públicas
• Mercadotecnia

Conocimientos técnicos

• Técnicas de ventas; facilidad para las Relaciones Públicas;
• Comunicación; Mercadotecnia y Negociación.

Escolaridad

Paquetes Informáticos

Idiomas

Experiencia

• Gerente de Ventas 
• Subgerente de Ventas

Posición física del trabajo

Constantes traslados entre áreas uso de elevador y/o escaleras ademas de movilidad dentro de la ciudad de San Miguel de Allende y el extranjero.

Necesidades físicas del puesto

Subir y bajar elevadores/escaleras en instalaciones del hotel, ademas de desplazamiento constante en la Ciudad de San Miguel de Allende y el extranejor.