Account Executive II - Paraná

Estamos buscando um Executivo de Contas II de HVAC, para atuação na linha de produtos HITACHI, orientado para resultados para se juntar à nossa equipe de vendas no Paraná, Brasil. Nesta função, você gerenciará uma carteira de contas-chaves, desenvolverá relacionamentos estratégicos com os clientes e impulsionará o crescimento da receita por meio de vendas consultivas e abordagens baseadas em soluções. Como Executivo de Contas II, você será responsável por identificar as necessidades dos clientes, apresentar soluções personalizadas e garantir uma satisfação excepcional do cliente, ao mesmo tempo em que mantém e expande os relacionamentos comerciais existentes.

• Gerenciar e cultivar uma carteira de contas atribuídas, atuando como principal ponto de contato para os clientes e garantindo sua satisfação e retenção
• Realizar avaliações completas das necessidades dos clientes para compreender seus objetivos de negócios e recomendar soluções personalizadas
• Preparar e apresentar apresentações e propostas convincentes para clientes potenciais e existentes
• Manter informações precisas e atualizadas sobre as contas no sistema de CRM, incluindo gerenciamento de pipeline, previsões e acompanhamento de atividades
• Atingir e superar as metas de vendas e os indicadores de desempenho atribuídos de forma consistente
• Analisar dados de desempenho de contas e tendências de mercado para fundamentar decisões estratégicas e identificar oportunidades de crescimento
• Participar de eventos do setor, atividades de networking e reuniões com clientes para fortalecer relacionamentos e gerar novas oportunidades de negócios
• Fornecer atualizações e relatórios regulares sobre o status das contas, o andamento do pipeline e as previsões de vendas à gerência

• Experiência comprovada em funções de gestão de contas, vendas ou desenvolvimento de negócios
• Forte proficiência em sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot ou plataformas similares)
• Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal, com capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes
• Habilidades comprovadas de negociação e fechamento de negócios, com capacidade de influenciar tomadores de decisão
• Fortes habilidades organizacionais e de gestão do tempo, com capacidade de gerenciar várias contas simultaneamente
• Mentalidade analítica com capacidade de interpretar dados e tomar decisões de negócios fundamentadas
• Capacidade de pensamento estratégico e resolução de problemas
• Preferencial: Experiência em vendas B2B ou gestão de contas em setores relevantes
• Preferencial: Conhecimento de metodologias de vendas, tais como abordagens de venda consultiva ou venda de soluções

O que oferecemos aos nossos colaboradores:

• PLR
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Wellhub (Gympass com subsídio parcial para o titular)
• Programa de Apoio ao Empregado - Assistência psicológica, social, jurídica e financeira
• Empresa cidadã: licença-maternidade e paternidade estendida
• KIT parentalidade, auxílio-creche para mamães conforme previsto em convenção coletiva
• Seguro de vida
• Auxílio Funeral
• Campanha vacinação
• Empréstimo consignado
• Programação anual - Calendário de compensação para todos os feriados e dias pontes
• Parcerias SESC/ SESI
• Outros benefícios específicos aplicáveis de acordo com o cargo e a localização

 

Inscrição até 03/06/2026