Consultor(a) Técnico de Vendas (Neurociência) - Ribeirão Preto

Missão:

Melhorar a experiência do paciente trabalhando na implementação das estratégias e plano tático da marca, causando um impacto notável na vida dos pacientes do território em que atua.

Responsável por gerenciar eficazmente o território atribuído e suas contas específicas, bem como pela construção de fortes relacionamentos com os clientes entendendo suas necessidades e buscando soluções para maximizar o desempenho de vendas no curto e longo prazo.

Principais responsabilidades:

• Trabalhará com Toxina Butolínica de forma terapeutica, atuando com Neurologistas e Fisiatras, para pacientes com Espasticidade pós AVC, Distonias e Enxaqueca crônica.
• Lançamento de visitas utilizando a ferramenta Veeva e demais KPI´s;
• Mapear centros de referência em AVC e jornada do paciente;
• Promover os produtos AbbVie junto à classe médica, utilizando a ferramenta Challenger (modelo de comunicação);
• Realizar o planejamento de visitas definindo estratégias de atuação, de acordo com potencial e prioridades a serem trabalhadas;
• Acompanhamento de relatórios/auditorias fornecidos realizando interface com o gestor sobre os KPI´s.
• Garantir a conclusão das pesquisas de segmentação propostas pela empresa.
• Apresentar planos de ação com foco na conquista e ou maximização de resultados.
• Conduzir as ações de acordo com as estratégias de MKT e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o código de conduta comercial e compliance;
• Realizar venda direta junto aos principais clientes/contas;
• Trablalhar em conjunto com a área de acesso, na busca de oportunidades para o mercado privado;
• Trabalhar gestão de contas.
• Garantir a correta entrega da mensagem com o posicionamento do produto no mercado, promovendo os medicamentos AbbVie do segmento junto à comunidade médica, otimizando o potencial de demanda sob sua responsabilidade para ampliar a participação no mercado.

 

Requisitos:

• Superior completo .
• Inglês intermediário.
• Experiência com monoclonais.
• Experiência com a geração de demanda, com foco em Neurologistas e Fisiatristas.
• Disponibilidade de viagens para Bauru, Presidente Prudente, São José do Rio Preto e região.

Comportamentos Esperados:

• Promover os medicamentos AbbVie junto à comunidade médica, fornecendo informações científicas e benefícios dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas de visitas de acordo com critérios de freqüência e seqüência definidos.
• Posicionar o conceito dos medicamentos, mantendo os médicos de seu grupo de visitas informados e atualizados, em relação aos produtos de seu segmento de atuação, discutindo patologias e o contexto onde ocorre e benefícios dos medicamentos indicados.
• Incrementar seu grupo de visitas, identificando através de informações fornecidas pela Diretoria de Excelência Comercial, médicos a serem visitados e selecionando público target através de critérios pré-definidos.
• Realizar o planejamento de visitas, definindo estratégias de atuação e com aderência aos conceitos de Sales Force Efectiveness (SFE).
• Elaborar o Planejamento anual de seus setor (Territory Planning) com as devidas premissas, planos de ação e investimentos.
• Garantir a obtenção do Opt-in dos médicos para envios de comunicação Abbvie.
• Utilizar a ferramenta Veeva nas promoções dos produtos aos médicos e garantir que sejam concluidas todas as pesquisas de segmentação propostas pela empresa.
• Participar de Congressos e eventos médicos cadastrando médicos, promovendo os medicamentos de seu segmento.
• Compartilhar informações de inteligência de mercado com todo o time In Field.
• Apresentar Planos de Ação para reversão ou incremento de resultados.
• Analisar mensalmente relatórios fornecidos pela empresa realizando interface com o Gerente Distrital sobre os KPIs atingidos e respectivos planos de ação.
• Identificar oportunidades de expansão de mercado através do conhecimento amplo do Transaccional Journey
• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial e Compliance da empresa.
• Comunicar quaisquer relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela empresa.
• Concluir 100% de todos os treinamentos on line estabelecidos pela empresa.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.