Senior Sales Development Specialist
Job Description
Senior Sales Development Specialist
A Essity é uma líder global em higiene e saúde. Somos comprometidos em quebrar barreiras para o bem-estar das pessoas, da sociedade e do planeta. A Essity faz isso por meio de marcas inovadoras nas áreas de Higiene Profissional, Bens de Consumo e Soluções de Saúde. Para saber mais, acesse nosso site: www.essity.com
Trabalhar na Essity não é apenas uma carreira, é uma chance de tornar o mundo um lugar mais saudável, higiênico e seguro. Com inovações impactantes, juntamente com soluções sustentáveis, nos esforçamos para alcançar mais pessoas a cada ano com as soluções necessárias e essenciais para o bem-estar.
A Essity valoriza a diversidade, a inclusão e o bem-estar de seus colaboradores. Na Essity é isso que fazemos!
Sobre o Papel
Estamos buscando um Senior Sales Development Specialist para atuar no canal B2B com nossa linha de Higiene Profissional Tork, a fim de identificar e engajar novos clientes finais potenciais por meio de uma abordagem omnichannel. Esse perfil conduzirá toda a jornada de compra — desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento do negócio — com foco claro na geração de novas oportunidades e na conversão de prospects em clientes. Esta vaga é efetiva, está baseada em São Paulo - SP e tem grande interface com o canal B2B, nessa posição você reportará diretamente ao Gerente da área.
O que você vai fazer
- Pesquisar e identificar novos clientes potenciais finais
- Distribuir oportunidades para colegas ou Representantes de Vendas de Distribuidores quando relevante
- Engajar prospects com mensagens personalizadas para gerar interesse por meio de uma abordagem omnichannel (ex.: telefone, LinkedIn, e-mail, presencial)
- Acessar stakeholders e tomadores de decisão para impulsionar mudanças, adaptando a abordagem às suas prioridades e contexto
- Mapear necessidades e desenvolver a oportunidade, posicionando a solução Tork frente às dores do cliente e às alternativas
- Demonstrar valor e mitigar riscos por meio da apresentação de cases, oferta de testes e tratamento de objeções
- Conduzir a negociação de termos e condições, garantindo alinhamento com as necessidades do cliente e os objetivos comerciais
- Depois de conquistada, facilitar a transição da conta para os execução e processos do time de vendas
- Construir e gerenciar um pipeline de vendas individual, acompanhando o progresso no CRM e realizando previsões precisas para atingir metas
- Aplicar consistentemente a metodologia de vendas Professional Hygiene / Tork em todas as interações com clientes
- Gerenciar o funil de vendas de parceiros e distribuidores, facilitando a aceleração de conversão
Quem buscamos
- Experiência relevante em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou aquisição de clientes
- Histórico comprovado na identificação e fechamento de novas oportunidades de negócio
- Habilidade no uso de abordagem omnichannel (ex.: telefone, LinkedIn, e-mail)
- Conforto para trabalhar de forma independente e conduzir conversas de vendas em estágio inicial
- Ensino superior completo ou experiência profissional equivalente em vendas, negócios ou área relacionada
- Proficiência em sistemas de CRM e ferramentas digitais
- Experiência com ferramentas de prospecção e outreach (ex.: LinkedIn Sales Navigator, diretórios online, plataformas de envio de e-mails)
- Perfil engajado, proativo, criativo e colaborativo.
- Pessoa resiliente, perseverante, persistente, com alta energia e automotivação.
O que nós podemos oferecer
Na Essity, acreditamos que cada carreira é tão única quanto o indivíduo e capacita os funcionários a atingirem seu potencial máximo em uma cultura vencedora motivada por um propósito poderoso.
Ambiente de trabalho colaborativo e atencioso | Empowerment | Impacto no trabalho | Trabalhe com uma Finalidade Poderosa | Aprendizagem e Desenvolvimento Individual | Saúde e Segurança | Responsabilidade Social | InovaçãoInovação