Diretoria de Desenvolvimento de Negócios - LLP (4PL) - AMÉRICA LATINA

Descrição da vaga:

Esta vaga também é inclusiva para PCDs.

Responsável pela elaboração da estratégia de desenvolvimento de negócios da empresa, pela prospecção e avaliação de clientes potenciais para a divisão de operações logísticas e transportes, e pelo desenvolvimento de novos negócios com clientes existentes e potenciais, visando o alcance das metas estabelecidas pela companhia.

Requisitos

Quais são os requisitos? 

• Ensino superior completo;
• Conhecimento e vivência na área de novos negócios;
• Inglês e Espanhol avançado;
• Habilidades de: Gestão, Relacionamento Interpessoal, Comunicação Clara, Negociação e Rotinas Financeiras.

 

 

Responsabilidades

Dentre as suas principais responsabilidade, você irá encontrar: 

1. Identificar, mobilizar e coordenar os recursos necessários, internos e externos, para o desenvolvimento da solução adequada às necessidades dos clientes potenciais;
2. Fazer triagem dos clientes potenciais visando identificar os que oferecem oportunidade comercial;
3. Dirigir o programa de novos negócios visando trazer os clientes potenciais ao estágio de proposta;
4. Realizar interface com os responsáveis por cada um dos Setores (Automotivo, Químico, Industrial, Consumo, Tecnologia, Saúde, Varejo) nas Américas, a fim de identificar a existência de um gerenciamento global de conta para os clientes potenciais, garantindo um alinhamento entre a estratégia global e a local;
5. Dirigir as atividades de elaboração de preços e desenvolvimento de propostas comerciais, incluindo preparação final e apresentação aos clientes potenciais;
6. Manter sistema de follow-up adequado para assegurar a direção das atividades comerciais com os clientes existentes e potenciais;
7. Dirigir os recursos da área de desenvolvimento de negócios, garantindo que os objetivos estabelecidos sejam alcançados;
8. Manter-se atualizado com relação às novas tecnologias em sistemas e equipamentos para gerenciamento de logística;
9. Assegurar a utilização dos procedimentos de Gerenciamento de Projetos na elaboração de propostas e implantação de novos negócios;
10. Coordenar as atividades de divulgação e marketing da empresa através da realização de contatos, projetos e parcerias com universidades, associações e entidades ligadas à área de logística;
11. Desenvolver e manter materiais promocionais e de divulgação da empresa;
12. Desempenhar outras responsabilidades determinadas para Direção.

Sobre a DHL

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