Gerente/a de Desarrollo de Negocios LATAM

Equipos construyendo proyectos inspiradores:

Desde 1898, hemos ayudado a clientes a completar más de 25,000 proyectos en 160 países en los siete continentes que han creado empleos, hecho crecer economías, mejorado la resiliencia de la infraestructura mundial, aumentado el acceso a la energía, recursos y servicios vitales, y hecho del mundo un lugar más seguro y limpio.

Diferenciados por la calidad de nuestra gente y nuestro incansable impulso para ofrecer los resultados más exitosos, alineamos nuestras capacidades con los objetivos de nuestros clientes para crear un impacto positivo duradero. Atendemos los mercados de Infraestructura; Nuclear, Seguridad y Medioambiente; Energía; Minería y Metales; y Manufactura y Tecnología. Nuestros Servicios abarcan desde la planificación e inversión inicial, hasta la puesta en marcha y operaciones.

El núcleo de Bechtel es nuestra Visión, Valores y Compromisos. Son lo que creemos, lo que los clientes pueden esperar y cómo cumplimos. Más información sobre nuestros equipos extraordinarios que crean proyectos inspiradores en nuestro Impact Report.

Resumen del Proyecto:

Bechtel ayuda a los clientes a entregar proyectos con un propósito que crean un legado positivo duradero a nivel mundial.  Estos proyectos grandes, complejos y multidisciplinarios crean empleos y hacen crecer las economías; mejoran la resiliencia de la infraestructura mundial; conectan a las comunidades con los recursos y las oportunidades; nos acercan al cero neto; abordan desafíos ambientales críticos para proteger a las personas y al planeta; y aceleran el progreso para hacer del mundo un lugar más limpio, ecológico y seguro.

Resumen del Puesto:

Bechtel busca un/a Gerente/a de Desarrollo de Negocios para el mercado de infraestructura pública de América Latina, con sede en la región latinoamericana. El/La gerente/a se convertirá en un/a líder en un equipo en rápida expansión, a medida que Bechtel construya una presencia en el mercado de infraestructura pública en América Latina.

El/La Gerente/a de Desarrollo de Negocios será responsable de diseñar la estrategia, alinear los recursos internos, las asociaciones externas y poner en práctica la estrategia con los clientes objetivo en toda América Latina. El/La candidato/a seleccionado/a será fundamental para impactar la misión comercial de Bechtel. Responsable de identificar, evaluar y recomendar nuevos trabajos prospectivos en el área, incluido el desarrollo estratégico del mercado y la penetración. Desarrolla estrategia y dirige la preparación de propuestas y presentaciones para ganar nuevas oportunidades de negocio en línea con un enfoque de 'gestión de cuentas' para sus clientes objetivo en toda América Latina. Coordina con los departamentos funcionales la formulación de estrategias de búsqueda ganadoras y lidera la preparación de propuestas y las negociaciones con el cliente para garantizar que se cumplan los objetivos comerciales de Bechtel. Establece y mantiene relaciones con los clientes y relaciones estratégicas con los socios comerciales. Tiene un enfoque particular en la planificación de la ejecución y el desarrollo de una sólida propuesta de valor en torno a las capacidades de Bechtel. Trabajará en estrecha colaboración con equipos multifuncionales y colaborará a través de planes de participación del cliente para comunicar de manera efectiva la propuesta de valor a las partes interesadas internas y externas. El seguimiento del rendimiento y la mejora continua basada en información basada en datos será esencial en este rol para optimizar la mensajería e impulsar el crecimiento empresarial. Se requiere la voluntad de viajar con frecuencia pero no durante períodos prolongados para interactuar directamente con los clientes.

"Este puesto está definido como de teletrabajo a tiempo parcial según nuestra política global de teletrabajo y puede requerir al menos tres días de asistencia presencial por semana en la oficina o proyecto asignado. Los horarios semanales presenciales serán determinados por el/la empleador/a y su supervisor/a, previa aprobación de su líder funcional o de proyecto”.

Principales Responsabilidades:

• Dirigir los esfuerzos y actividades de los gerentes/representantes de Desarrollo de Negocios para mantener, mejorar y / o establecer relaciones con clientes, posibles clientes, posibles socios de trabajo en equipo y proveedores estratégicos / clave.
• Poseer relaciones profundas con contrapartes de clientes y ejecutivos de alta dirección en organizaciones de clientes y desarrollar posiciones ventajosas para obtener posibles trabajos.
• Asesorar a los clientes sobre los nuevos desarrollos en el diseño y construcción de sus instalaciones y ayudarles a resolver sus problemas.
• Desarrollar y mantener una red sólida dentro de la comunidad de la industria para mantenerse al tanto de las nuevas oportunidades de negocios.
• Realizar investigaciones de mercados actuales y futuros de servicios presentes y nuevos para la organización.
• Desarrollar recomendaciones para nuevos servicios que la organización debería ofrecer y nuevos mercados industriales que la organización debería perseguir activamente. Poseer un profundo conocimiento del mercado y de la competencia.
• Hacer un seguimiento de los trabajos perdidos por la competencia para determinar las razones por las que Bechtel no fue seleccionada y monitorear el desempeño del proyecto del competidor.
• Dirigir la preparación de propuestas, incluida la obtención de insumos de ingeniería, estimaciones, adquisiciones, legales y laborales.
• Recomendar estrategia comercial y precios. Participa en revisiones de propuestas y precios y hace recomendaciones específicas a la alta dirección a pedido.
• Participar en las presentaciones finales de propuestas y negocia las responsabilidades y tarifas de Bechtel con los clientes.
• Dirigir la preparación y obtiene la aprobación legal y gerencial de los contratos de los proyectos adjudicados. Mantener una participación activa en los proyectos a través de la ejecución.
• Elaborar informes periódicos sobre el estado de nuevas oportunidades de negocio activas para la organización y gestión corporativa.
• Formular y recomendar políticas, planes y programas de desarrollo empresarial para lograr objetivos de ventas y diversificación.
• Brindar servicios postventa mediante el seguimiento y revisión del progreso del proyecto con el cliente. Realizar auditorías de satisfacción del cliente a lo largo del ciclo de vida del proyecto e informes a la dirección.

Requisitos: Educación y Experiencia:

Requiere licenciatura o maestría (o equivalente internacional) y más de 18 años de experiencia relevante o más de 22 años de experiencia laboral relevante. Se requiere experiencia previa en Bechtel y Finanzas.

Conocimientos y habilidades requeridas:

• Se prefiere la participación previa del Gobierno / sector público.
• Excelentes habilidades de comunicación que incluyen: Habilidades verbales y escritas en inglés y español.
• Compromiso con el cliente: Poseer y desarrollar relaciones profundas con los clientes; servir como asesor de confianza y principal punto de contacto. Actúe como la voz interna del cliente, proporcionando información en toda la organización del cliente. Demuestre una sólida capacidad de escucha, comunicación e inteligencia emocional para generar confianza e influir en las partes interesadas. Comprenda las necesidades de los clientes, los comportamientos de compra y los impulsores de decisiones para dar forma a las oportunidades estratégicas.
• Excelencia en el desempeño: Aplique un sólido conocimiento del mercado, la industria y la competencia para identificar y posicionar oportunidades ganadoras. Piense estratégicamente sobre dónde jugar y cómo ganar; impulse estrategias de búsqueda para asegurar el trabajo. Lidere la planificación impulsada por los resultados conectando insumos complejos en estrategias accionables. Demuestre perspicacia comercial, financiera y legal, incluidos modelos de contratación, asignación de riesgos y enfoques de financiamiento. Aproveche la experiencia en proyectos y el conocimiento organizacional para desarrollar soluciones competitivas. Mantenga una sólida orientación a los resultados, una mentalidad competitiva y concéntrese en definir y ofrecer un "buen negocio"."Anticipe los riesgos y desafíos de manera proactiva y desarrolle estrategias de mitigación .
• Cultura y comportamiento: Liderar a través de la influencia, construyendo alineación entre diversas partes interesadas internas y externas. Opere de manera efectiva tanto de forma independiente como en entornos de equipos multifuncionales. Demuestre adaptabilidad en todas las líneas de negocio, sectores y entornos cambiantes. Exhiba creatividad, habilidades para resolver problemas y agilidad para navegar situaciones complejas. Fomente la responsabilidad, la propiedad y una mentalidad de alto rendimiento. Mantener el profesionalismo, la transparencia y la mejora continua en todas las interacciones.
• Español e inglés fluido

Beneficios:

Por décadas, Bechtel ha trabajado para inspirar a la próxima generación de Ingenieros/as ¡y más allá! Porque nuestros equipos enfrentan uno de los desafíos más difíciles del mundo, ofrecemos beneficios sólidos para garantizar que nuestra gente prospere. Ya sea para avanzar en sus carreras, ofrecer programas para mejorar nuestra cultura o brindar tiempo para recargar energías, Bechtel tiene los beneficios para construir un legado de crecimiento sostenible. Obtenga más información en Bechtel Total Rewards.

Equipos diversos construyen lo extraordinario:

Como empresa global, Bechtel ha sido durante mucho tiempo el hogar de una vibrante multitud de nacionalidades, culturas, etnias y experiencias de vida. Esta diversidad nos ha convertido en un socio más confiable, solucionadores de problemas e innovadores más eficientes, y un destino más atractivo para el talento líder.

Estamos comprometidos a ser una empresa donde cada colega sienta que pertenece—donde colegas se sientan parte de “Un Equipo”, respetados y compensados por lo que aportan, apoyados en perseguir sus metas, comprometidos con nuestros valores y propósitos, y tratados equitativamente. Click here to learn more about the people who power our legacy.