Senior Account Manager - Transport & Logistik (all genders)

DEINE ROLLE

• Papierlos in die Zukunft: Du verstärkst unser Mobility & Logistik Team mit deiner Vertriebspersönlichkeit und begeistert deine Kunden mit unseren Leistungen.
• Verantwortung und Nachhaltigkeit: Du bist mit hoher Eigenständigkeit, Professionalität und Teamfähigkeit maßgeblich für den Ausbau unserer Branchenpräsenz verantwortlich und bewegst dich beratend sowie vermittelnd in strategischen Fragestellungen der Digitalisierung und komplexen IT-Projekten. Eigenverantwortlich betreust du Deine Kunden zielgerichtet und entwickelst diese strategisch weiter.
• Dein zukünftiges Leistungsspektrum: Als Sales Profi präsentierst und betreust Du Kunden aus der Branche mit dem kompletten Portfolio der adesso Group – von der Strategieberatung, Aspekte der Digitalisierung von Geschäftsprozessen, Einsatz von künstlicher Intelligenz zur Effizienzsteigerung, der Modernisierung von Altsystemen oder Implementierung von Standardlösungen. 
• Vertrauensperson: Du pflegst aktiv deine Kundenbeziehungen, hörst gut zu, erkennst neue Geschäftspotenziale und bist für die fundierte Aufnahme & Verfolgung der Themen zuständig.
• Impulsgeber: Du verstehst die Auswirkung neuer Technologien und deren Möglichkeiten für deine Kunden und setzte positive Impulse für die Umsetzung zukünftiger Themen.
• Brückenbauer: Mit Gespür und Verständnis für die Potentiale und Herausforderungen deiner Kunden generierst du aktiv Geschäft bei Neu- und Bestandskunden und steuerst aktiv den Akquise-Prozesse, von der Angebotserstellung, Verhandlung & Abschluss bis hin zur erfolgreichen Umsetzung des Projektes.

DEIN PROFIL

• Ausbildung: Du hast ein Studium erfolgreich abgeschlossen, eine Ausbildung absolviert oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation.

• Erfahrungswerte: Du bringst nachweisbare Vertriebsstärke und Erfolge im ganzheitlichen IT-Projektvertrieb mit und verfügst über mindestens 6 Jahre Berufserfahrung, idealerweise im entsprechenden Branchensegment.

• Verständnis: Du besitzt ein solides Verständnis für branchenspezifische Geschäftsprozesse, Herausforderungen und Trends und kannst diese in digitale Lösungen überführen.

• Netzwerk & Markt: Du verfügst über fundierte Markt- und Wettbewerbskenntnisse sowie über Kontakte zu relevanten Entscheidungsträgern.

• Reisebereitschaft: Du bringst projektbezogene Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands in deinem zugewiesenen Vertriebsgebiet mit.

• KI Kompetenz: Du setzt KI-Tools in deinem Fachgebiet souverän ein, bewertest die Ergebnisse kritisch und unterstützt Kunden und adessi dabei, Potenziale von KI zu nutzen.

• Sprachkenntnisse: Du trittst souverän auf und überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz in deutscher und englischer Sprache.