Executivo de Vendas (Salvador-BA)

Sobre a GreenYellow do Brasil

A GreenYellow é uma multinacional francesa especializada em transição energética, com foco em Eficiência Energética, Energia Solar, Armazenamento de Energia, Comercialização e Gestão Inteligente de Energia. Fundada em 2007 e presente no Brasil desde 2013, a companhia atua atualmente em mais de 15 países, apoiando empresas em sua jornada de descarbonização rentável e sustentável.

Seu modelo de negócios é baseado no conceito de Energy as a Service (EaaS), no qual a GreenYellow investe integralmente, desenvolve, constrói, opera e mantém soluções energéticas de longo prazo, permitindo que seus clientes reduzam custos, emissões e riscos operacionais sem necessidade de investimento próprio (CAPEX zero).

Globalmente, a GreenYellow possui um portfólio de mais de 3.500 projetos de eficiência energética, sendo mais de 1.400 no Brasil, atendendo empresas dos segmentos de varejo, indústria, telecomunicações, logística, mineração, serviços e infraestrutura. Em energia solar fotovoltaica, ultrapassa 930 MWp globalmente.

No Brasil, e empresa já construiu mais de 250 MWp em usinas fotovoltaicas, além de um pipeline crescente de projetos instalados junto à carga (behind-the-meter), que integram geração solar, armazenamento em baterias (BESS), eficiência energética e gestão de energia, sobretudo para clientes comerciais e industriais (C&I).

A GreenYellow posiciona-se como um player integrado de infraestrutura energética, combinando solução técnica, engenharia financeira, inteligência de dados e gestão contínua de ativos, com investimentos de longo prazo e foco na criação de valor sustentável para seus clientes.

Sobre a posição
Responsável por impulsionar o crescimento comercial por meio da prospecção, desenvolvimento e fechamento de projetos fotovoltaicos e BESS, atuando de forma consultiva junto a clientes dos segmentos agroindústrial, comercial, industrial, dentre outros. O profissional conduzirá o ciclo completo de vendas, garantindo a viabilidade técnica e financeira das soluções e o alinhamento com as estratégias da companhia.

Desenvolvimento Comercial e Prospecção
Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio na região de atuação.
Realizar visitas, reuniões e apresentações comerciais recorrentes.
Desenvolver e gerenciar parceiros comerciais na região de atuação.
Expandir a base de clientes e fortalecer a presença na região de atuação.

Gestão de Carteira
Gerir e desenvolver carteira ativa de clientes
Atuar com foco em retenção, cross-selling e up-selling

Soluções Energéticas
Vender soluções integradas de:
Fotovoltaico (carport, rooftop etc)
BESS

Análise e Estruturação de Projetos
Trabalhar com áreas técnicas para diagnóstico energético
Apoiar estudos de viabilidade econômica e financeira (valuation)
Garantir aderência técnica e competitividade das soluções

Gestão do Pipeline
Conduzir o funil completo: prospecção → proposta → negociação → fechamento
Garantir previsibilidade de resultados e atingimento de metas

Elaboração e Negociação
Estruturar propostas comerciais com apoio das áreas especialistas (FV e ESS)
Negociar contratos e condições comerciais com clientes

Gestão de Stakeholders
Desenvolver relacionamento estratégico com clientes, parceiros, fornecedores e integradores
Atuar em conjunto com áreas interna (técnica, jurídica e financeira)

Governança e Reporting
Reportar pipeline, forecasting e indicadores comerciais
Acompanhar projetos até assinatura de contratos

Requisitos
Experiência consolidada em vendas consultivas B2B
Vivência em energia renovável, eficiência energética ou infraestrutura
Conhecimento em energia solar fotovoltaica
Capacidade analítica para avaliação de projetos técnico-financeiros
Forte habilidade de negociação e influência
Perfil proativo, orientado a resultados e alta autonomia
Disponibilidade para viagens frequentes

Diferenciais
Experiência com modelos contratuais:
PPA (Power Purchase Agreement)
Locação de ativos / geração distribuída
Networking nos segmentos agro, industrial e comercial
Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou correlatas

Indicadores de Performance
Volume de vendas (R$)
Taxa de conversão do pipeline
Ticket médio dos projetos
Prazo médio de fechamento
Crescimento da carteira ativa
Acurácia do forecast

Perfil Comportamental
Alta capacidade de relacionamento e influência
Visão estratégica e orientação a negócios
Resiliência e adaptabilidade
Comunicação assertiva e consultiva
Foco em resultado com disciplina comercial