Back to jobsImplementar la estrategia de la compañía, asegurando un posicionamiento comercial y de distribución adecuado para cada canal y segmento.
Gestione directamente los responsables de canal, asegurando la venta, distribución, rotación de la cartera de productos, ejecución promocional, condiciones comerciales y facilitación de la venta.
Apoyar a Commercial Excellence en la definición de la lógica de segmentación y priorización de canales/clientes, alineados con el potencial de mercado, la estrategia de cartera y las prioridades de Iberia
Supervisar las relaciones con clientes clave (distribuidores, redes, mayoristas, grupos de compra), liderando negociaciones estratégicas y acuerdos marco.
Garantizar una ejecución comercial coherente en todo el territorio mediante la coordinación de las estructuras de campo y el seguimiento de los KPI de actividad y rendimiento (venta, cobertura, eficiencia promocional, rentabilidad, etc.).
Colaborar con el equipo de Trade Marketing para optimizar las condiciones promocionales, la arquitectura del paquete y las acciones de gasto comercial.
Colaborar con Supply Chain en la planificación de la demanda y logística, asegurando la previsión ascendente por cliente/canal/producto.
Fomentar una cultura organizacional centrada en el cliente, la eficacia de la ejecución y la responsabilidad.