Ejecutivo Comercial Senior

At Air Products, we reimagine what’s possible. By tapping into the motivation of our people and our collective experience, we create the ideas and innovations that drive us forward. When we come together – where every voice is heard and everyone knows they belong and matter – we create solutions that launch people into space, support lifesaving care in hospitals, and enable the construction of groundbreaking, world scale production facilities.

Reimagine What’s Possible 

Somos Air Products Ecuador, una empresa multinacional líder en el sector industrial, con más de 80 años de experiencia en gases industriales e hidrógeno a nivel mundial. Nos destacamos por ofrecer soluciones seguras, confiables y sostenibles, impulsando un futuro más limpio.

Actualmente, nos encontramos en búsqueda de Ejecutivo Comercial Senior para nuestra operación en Guayaquil, Ecuador.

Propósito del cargo

Gestionar comercialmente la zona asignada, impulsando el crecimiento rentable del negocio mediante la venta directa a clientes, el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales y la administración efectiva de la cartera, asegurando altos niveles de satisfacción y cumplimiento de los objetivos de la compañía. 

Funciones principales

• Gestionar la venta directa a clientes de la zona asignada para cumplir con los objetivos de venta definidos por la compañía.
• Administrar y desarrollar una cartera activa de aproximadamente 70 clientes.
• Desarrollar nuevas cuentas y potenciar las líneas de negocio existentes.
• Apoyar la gestión de cobranza y crédito, contribuyendo al cumplimiento de los indicadores financieros.
• Identificar oportunidades de crecimiento, participación de mercado y nuevos negocios rentables.
• Supervisar el correcto uso y control de los activos asignados a los clientes (cilindros, termos, equipos y otros). 
• Gestionar y supervisar contratos con clientes públicos y privados, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos. 
• Promover y fortalecer la cultura de seguridad de la compañía, cumpliendo los estándares SHEQ y BSP. 
• Mantener actualizados los conocimientos técnicos y comerciales para ofrecer un servicio de excelencia.

Requisitos

• Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Ventas, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo comercial o servicio al cliente.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cartera de clientes.
• Manejo de Microsoft Office (indispensable). 
• Conocimiento de SAP (deseable).
• Licencia de conducir vigente (obligatoria).
• Disponibilidad para viajar dentro del país aproximadamente dos veces al mes.

Condiciones del cargo

• Lugar de trabajo: Planta Guayaquil.
• Modalidad: Presencial.
• Vehículo proporcionado por la compañía para el desempeño de las funciones.
• Jornada laboral: Lunes a viernes de 08:30 a 17:00 horas.
• Disponibilidad para visitas frecuentes a clientes en distintas regiones del país.

Competencias clave

• Orientación a resultados.
• Enfoque comercial y negociación.
• Servicio al cliente.
• Capacidad de análisis y planificación.
• Trabajo en equipo.
• Liderazgo e influencia.
• Mentalidad estratégica.

En Air Products promovemos la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades. Valoramos a cada persona por su talento y compromiso, sin distinción de raza, religión, orientación sexual, género, discapacidad o edad. En Air Products tenemos procedimientos internos de evaluación y en ningún caso solicitaremos pagos a candidatos/as que postulen a nuestras vacantes de empleo. #LI-JB2

Founded in 1940, Air Products is a world-leading industrial gases company and has a proud history of innovation, operational excellence, with an unwavering commitment to safety and environmental stewardship. Working together, we are taking our passion and diverse backgrounds forward to reimagine what’s possible and generate a cleaner future for our customers, our communities, and the world.