Ejecutivo Comercial Senior

Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo en Medellín, Colombia. En este puesto fundamental, será responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos, desarrollar relaciones comerciales estratégicas y ampliar nuestra presencia en el mercado en diversos sectores.

• Identificar y acceder a nuevas oportunidades de mercado para aumentar los ingresos de la empresa y alcanzar los objetivos de ventas.
• Desarrollar y alimentar relaciones comerciales clave con clientes y socios
• Liderar el desarrollo de acuerdos para nuestra línea Academy, centrándose en oportunidades comerciales innovadoras
• Promover y ofrecer servicios de consultoría en diferentes sectores del mercado
• Garantizar el cumplimiento de los indicadores de gestión comercial y los objetivos de ventas
• Gestionar eficazmente el proceso de ventas, manteniendo actualizada la información sobre los clientes en CRM y otros sistemas de gestión
• Colaborar con equipos interfuncionales para ofrecer soluciones integrales a los clientes
• Analizar las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para fundamentar la toma de decisiones estratégicas
• Presentar ofertas de servicios complejos y adaptar las propuestas para satisfacer las necesidades de los clientes
• Contribuir al desarrollo y la aplicación de estrategias comerciales a largo plazo

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o Comercio Exterior; se prefiere la especialización en Marketing
• Mínimo de 5 años de experiencia en procesos comerciales o de ventas, preferiblemente en un entorno B2B
• Historial probado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas
• Sólidos conocimientos técnicos de sistemas comerciales (CRM, Oracle, Salesforce, etc.)
• Excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos de gran valor
• Excelentes capacidades de comunicación y presentación
• Pensamiento estratégico y aguda perspicacia comercial
• Dominio del español y del inglés; se valorarán otros idiomas
• Capacidad demostrada para analizar datos de mercado y traducir las perspectivas en estrategias procesables
• Dominio del paquete Microsoft Office y de las herramientas de visualización de datos
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario para reuniones con clientes y desarrollo de negocio
• Adaptabilidad para trabajar en un entorno empresarial cambiante y de ritmo rápido

• Spanish and English writing and communicating skilss required
• Good communication skills
• Outstanding diagnostic, problem-solving and analytical skills