Job Description
Executivo de Vendas - Belo Horizonte
A Essity é uma líder global em higiene e saúde. Somos comprometidos em quebrar barreiras para o bem-estar das pessoas, da sociedade e do planeta. A Essity faz isso por meio de marcas inovadoras nas áreas de Higiene Profissional, Bens de Consumo e Soluções de Saúde. Para saber mais, acesse nosso site: www.essity.com
Trabalhar na Essity não é apenas uma carreira, é uma chance de tornar o mundo um lugar mais saudável, higiênico e seguro. Com inovações impactantes, juntamente com soluções sustentáveis, nos esforçamos para alcançar mais pessoas a cada ano com as soluções necessárias e essenciais para o bem-estar. A Essity valoriza a diversidade, a inclusão e o bem-estar de seus colaboradores. Na Essity é isso que fazemos!
Sobre o papel
Estamos buscando um Executivo de Vendas para representar a Essity junto aos clientes, atuando no desenvolvimento dos negócios, implementando a estratégia da Cia, identificando oportunidades, além de desenhar e executar planos de desenvolvimento. Esta vaga é efetiva, está baseada em Belo Horizonte - Minas Gerais.
Nesta posição você reportará para o Gerente Regional de Vendas e atuará no estado de Minas Gerais, com o objetivo de alcançar os objetivos comerciais e melhorar a distribuição e execução do portfólio de produtos da nossa unidade de Personal Care (marcas TENA e Libresse).
O que você vai fazer
- Traduzir os planos de vendas em atividades de vendas operacionais por cliente / conta de acordo com as diretrizes comerciais.
- Expandir o mix de produtos e realizar controle de rupturas.
- Gerenciar investimentos e garantir a correta aplicação dos recursos.
- Acompanhar informações de sell in, sell out e estoque para desenhar planos de desenvolvimento, sendo consistente com os objetivos financeiros da empresa.
- Visitar os clientes atuais e potenciais de acordo com as diretrizes da área e os processos de vendas existentes.
- Responder às solicitações do cliente - Conduzir treinamento / consultoria adequados.
- Negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites estabelecidos.
- Identificar, pesquisar e entrar em contato com possíveis clientes e criar relacionamentos positivos que gerarão vendas futuras e repetirão os negócios.
- Execução dos 5Ps nos clientes e nos PDVs
- Reportar corretamente as visitas e atividades usando o sistema CRM da Essity.
- Liderar a construção e execução de JBPs focados em crescimento e rentabilidade.
- Preparar e apresentar cases e boas práticas em reuniões mensais e trimestrais.
Quem buscamos
- Superior Completo (Administração de Empresas, Economia, ou graduados em cursos que se concentram em finanças, administração, marketing, área comercial).
- Profissional com experiência de vendas em bens de consumo, em atendimento ao cliente e vendas de pelo menos 3 anos, com conhecimento no canal Farma Cadeia, ter atendido KA e grandes redes é um diferencial.
- Boa comunicação com área internas e externas, bom relacionamento interpessoal para desenvolver trabalho em equipe.
- Viver em Belo Horizonte (região metropolitana)
- Disponibilidade para viagens.
- Pacote office, e familiaridade com dados de mercado tais como Nielsen, IMS, IQVA.
O que podemos lhe oferecer
Na Essity, acreditamos que cada carreira é tão única quanto o indivíduo e capacita os funcionários a atingirem seu potencial máximo em uma cultura vencedora motivada por um propósito poderoso.
Ambiente de trabalho colaborativo e atencioso | Empowerment | Impacto no trabalho | Trabalhe com uma Finalidade Poderosa | Aprendizagem e Desenvolvimento Individual | Saúde e Segurança | Responsabilidade Social | Inovação