Sales Controlling & Revenue Manager
Job Description
Kariera w Kuehne+Nagel, to znacznie więcej niż logistyka
Będąc częścią zespołu spedycji w Kuehne+Nagel odgrywasz kluczową rolę w transporcie towarów, optymalizacji procesów oraz realizacji obietnic składanych naszym klientom. Transportując leki, zabawki czy niezbędne części maszyn, dostarczasz nie tylko produkty — sprawiasz, że zarówno codzienne chwile jak i te wyjątkowe momenty stają się realne dla ludzi na całym świecie. W Kuehne+Nagel nasza pracy ma większe znaczenie, niż możesz sobie wyobrazić.
Sales Controlling & Revenue Manager to strategiczna rola odpowiedzialna za maksymalizację przychodów i rentowności biznesu. Stanowisko koncentruje się na optymalizacji cen, marży oraz jakości przychodu, z uwzględnieniem efektywnego wykorzystania zasobów operacyjnych. Osoba na tym stanowisku wspiera rozwój biznesu poprzez podejście oparte na wartości klienta i długoterminowej rentowności, zamiast wyłącznie wolumenu sprzedaży.
Twój zakres obowiązków
- Analiza danych sprzedażowych oraz przygotowywanie raportów i rekomendacji dla kadry zarządzającej.
- Przygotowywanie i rozwój raportów sprzedażowych oraz analiz wspierających monitorowanie jakości sprzedaży i efektywności działań handlowych.
- Wsparcie zespołów sprzedaży i marketingu poprzez organizację oraz analizę kampanii sprzedażowych i segmentów rynku.
- Współtworzenie i rozwój polityki cenowej oraz modeli pricingowych we współpracy z zespołami sprzedaży i product management.
- Analiza rentowności klientów i produktów oraz wdrażanie działań poprawiających marżę i jakość przychodów.
- Zarządzanie i koordynacja procesów podwyżek cen, w tym identyfikacja klientów i monitorowanie efektów.
- Monitorowanie KPI sprzedażowych oraz efektywności zespołów handlowych, wraz z rekomendowaniem działań optymalizacyjnych.
- Współpraca z interesariuszami (sprzedaż, produkt, operacje) oraz wsparcie strategicznych decyzji biznesowych w oparciu o analizę danych.
Wymagane doświadczenie
- Doświadczenia w obszarze revenue management, pricingu, controllingu lub analizy biznesowej.
- Bardzo dobre umiejętności analityczne oraz doświadczenie w pracy na danych i wyciąganiu wniosków biznesowych.
- Doświadczenie we współpracy z różnymi interesariuszami (sprzedaż, product management, kadra managerska).
- Zaawansowana znajomość Excel oraz narzędzi BI (np. Power BI, Tableau).
- Umiejętność tworzenia modeli analitycznych oraz rekomendacji wspierających decyzje biznesowe.
- Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji i komunikowaniu wniosków w sposób jasny i przekonujący.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2.
- Samodzielność, odpowiedzialność oraz myślenie strategiczne i biznesowe.
Dlaczego warto do nas dołączyć
Dołączając do Kuehne+Nagel, stajesz się częścią międzynarodowej organizacji o ugruntowanej pozycji na rynku, która oferuje stabilne zatrudnienie i realne możliwości rozwoju. Pracujesz w środowisku, w którym możesz zdobywać doświadczenie w obszarze transportu morskiego, rozwijać swoje kompetencje i uczyć się od bardziej doświadczonych specjalistów.
Kim jesteśmy
Logistyka kształtuje nasze codzienne życie – od produktów, z których korzystamy, po opiekę medyczną, na której polegamy. W Kuehne+Nagel Twoja praca to coś więcej niż logistyka – to umożliwianie codziennych i wyjątkowych chwil w życiu ludzi na całym świecie.
Jako globalny lider z bogatą historią i wizją przyszłości, tworzymy bezpieczne i stabilne środowisko, w którym Twoja kariera naprawdę ma znaczenie. Niezależnie od tego, czy dostarczamy leki ratujące życie, wdrażamy ekologiczne rozwiązania transportowe czy wspieramy lokalne społeczności – to, co robisz, ma realny wpływ. Twoja kariera to znacznie więcej, niż możesz sobie wyobrazić.
Uprzejmie zalecamy, aby agencje pośrednictwa pracy powstrzymały się od przesyłania niezamówionych profili. Wszelkie zgłoszenia kandydatów bez uprzednio podpisanej umowy będą uważane za naszą własność i nie zostaną wypłacone żadne opłaty.