Job Description
Como o time Estratégia Comercial constrói a Loft:
A área de Estratégia Comercial é responsável por transformar dados e análises em estratégias que acelerem o crescimento e a eficiência do time de vendas. Atuamos como parceiros estratégicos da liderança comercial, conectando informações de mercado, indicadores internos e benchmarks para direcionar decisões, priorizar iniciativas e garantir a execução do modelo comercial com excelência. Nosso foco é maximizar o potencial de receita, aumentar a produtividade e melhorar continuamente a performance das operações comerciais.
Os desafios que você vai encontrar:
Apoiar análises estratégicas para o desenho, evolução e execução do modelo comercial da Loft.
Elaborar narrativas e apresentações estratégicas para diretoria e alta liderança, traduzindo dados e insights em histórias claras e objetivas.
Estruturar e acompanhar planos de ação que conectem metas estratégicas a táticas comerciais.
Mapear oportunidades de crescimento no funil comercial (captação, conversão, retenção e share de carteira).
Realizar análises de performance, identificar desvios e recomendar ajustes de rota baseados em impacto e viabilidade.
Criar e manter dashboards e relatórios que permitam o acompanhamento dos KPIs estratégicos e operacionais do time comercial.
Facilitar a priorização de iniciativas por meio de frameworks estruturados e análise de retorno sobre investimento.
Identificar tendências de mercado, movimentos da concorrência e benchmarks relevantes para embasar decisões.
Atuar como elo entre áreas (Vendas, Marketing, Produto, Operações e Financeiro), garantindo alinhamento e sinergia nas iniciativas.
Realizar análises ad hoc para apoiar decisões críticas e projetos especiais da liderança.
Antecipar riscos e propor medidas preventivas para minimizar impactos nas metas comerciais.
O que você precisa para virar a chave?
Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Ciências de Dados ou áreas correlatas.
Experiência sólida em planejamento comercial, estratégia de vendas, inteligência de mercado ou consultoria estratégica.
Vivência na definição, acompanhamento e análise de KPIs e OKRs comerciais.
Conhecimento avançado em Excel/Google Sheets e ferramentas de BI (Looker, Tableau, Power BI ou similares).
Diferencial: Python
Capacidade analítica avançada para interpretar dados e gerar recomendações acionáveis.
Habilidade para lidar com ambientes dinâmicos e cenários complexos.
Perfil colaborativo e comunicativo, com experiência em interações com liderança sênior.
Capacidade de gerenciar múltiplas demandas com senso de urgência e foco em resultados.
Informações adicionais
💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
🏥Assistência Médica
🪥Assistência Odontológica
🦺Seguro de Vida
🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
🧘Wellz - Plataforma de saúde mental
👪Licença Parental - Para pais e mães
🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
🖥️Trabalho - Híbrido
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