Gerente de Cuenta Senior

Misión Atender clientes de reventa internacional, identificar nuevas cuentas clave y oportunidades en el mercado, ofreciendo productos y servicios de la empresa para impulsar el crecimiento de la cartera y del negocio. Deberes y Responsabilidades Negociar con clientes para maximizar la contribución marginal. Anticipar y resolver problemas proactivamente, generando nuevas oportunidades de negocio. Cerrar ventas, explicar productos y aplicaciones, superar inconformidades. Desarrollar cuentas existentes con nuevos productos y servicios. Aportar información estratégica del mercado y competencia. Atraer y desarrollar nuevas relaciones comerciales. Coordinar actividades con áreas técnicas y de soporte. Apoyar la cobranza y mantener cartera limpia. Garantizar el correcto flujo de procesos mediante comunicación efectiva. Facultamiento Administrar y desarrollar la cartera de clientes asignada, negociar condiciones comerciales, generar y cerrar oportunidades de venta, coordinar con áreas internas y proponer mejoras en procesos comerciales. Indicadores de Desempeño (KPI) Cumplimiento de meta de ventas (%) Crecimiento de clientes existentes (%) Retención de clientes (%) Número de nuevas cuentas abiertas Retos y Complejidades Mantener y hacer crecer la cartera en un entorno competitivo, fidelizar clientes actuales, identificar oportunidades de crecimiento y equilibrar atención personalizada con cumplimiento de objetivos. Requerimientos del Perfil Licenciatura en área económico-administrativa (titulado o pasante) o experiencia equivalente. Experiencia mínima de 5 años en ventas. Deseable experiencia en industria de resinas y/o químicos. Habilidades en presentaciones, negociación, cierre de ventas, mantenimiento de relaciones comerciales. Inglés intermedio (deseable avanzado). Competencias / Habilidades Orientación a resultados, comunicación efectiva, negociación y cierre de ventas, gestión de relaciones, planeación y organización, análisis comercial, conocimiento del producto y mercado. Competencias Oxygen: orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante conflictos, inclusión, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio.