Advanced Workflow Specialists Manager
Job Description
Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?
At Leica Microsystems, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.
You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.
Shape the Future with Us!
At Leica Microsystems, we have been shaping the future for over 175 years with groundbreaking optical and digital solutions. With a culture rooted in customer focus, innovation, and teamwork, we lead the market in microscopy, imaging, and analysis, unveiling the invisible and empowering our customers to build a better, healthier world.
Joining Leica Microsystems means contributing to scientific discoveries and supporting surgeons in making critical decisions. Our advanced microscopes and AI-based image analysis solutions enable users to gain profound insights into development and engineering challenges. Here, you will work on meaningful projects alongside passionate colleagues, driving progress and pushing the boundaries of what’s possible.
Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.
The Application Workflow Specialists Manager (d/f/m) is responsible for leading a team of Advanced Workflow Specialists with the aim of making best use of the available resources and developing them according to the market demands. Supporting the area on Scientific and Application requests requiring advanced knowledge and expertise to maximize sales revenue.
This role is key to enable the delivery of custom-tailored value propositions throughout all our touch points along the customer journey to increase our win rate, revenues and market share through the AWS team.
This position reports to the Director Business Development EMEA and is part of the Business Development Team working remotely to cover EMEA.
In this role, you will have the opportunity to:
Develop and enable the AWS team to support and guide the sales force in demonstrating value propositions through best-in-class demonstrations, application support, product knowledge to grow revenues
Contributes to the development of accounts through speeding up customer onboarding and drive positive customer advocacy
Provide Market Intelligence: market trends, new applications, technologies, analysis workflows, competition and customer needs. Support the development of targeted application notes.
Contribute to translating the strategy at EMEA regional level into actions
Monitor execution of action plans and course correct as appropriate to achieve desired results
Proactively support the development of direct reports and associates through quality career discussions and lived development plans. Support new hires integration through carefully designed immersion plans as well as through training and mentoring
Engage actively and collaborate closely with Sales and Marketing and drive team Engagement and foster an inclusive culture.
The essential requirements of the job include:
Minimum 4 years of hands-on experience in the field of Life Science microscopy.
Profound knowledge of 3D imaging solutions and Image analysis
Experience in Biopharma and Biotech environments
First-hand knowledge of applied microscopy solutions are a plus
Sales talent and knowledge about sales or proven sales experience is a plus
Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements: i
Ability to travel – 50%
Must have a valid driver’s license with an acceptable driving record
It would be a plus if you also possess previous experience in:
Selling Capital Equipment into the Academic and (Bio-)Pharmaceutical Market
Leica Microsystems, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at Danaher Benefits Info.
At Leica Microsystems we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Leica Microsystems can provide.
LI-EB1
Donnez vie à votre potentiel
Êtes-vous prêt(e) à accélérer votre potentiel et à avoir un impact réel dans les sciences de la vie, le diagnostic et les biotechnologies ?
Chez Leica Microsystems, l’une des plus de 15 sociétés opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies — et nous sommes tous unis par un engagement commun à innover pour un impact concret.
Vous vous épanouirez dans une culture d’appartenance où votre point de vue unique compte. En exploitant le système d’amélioration continue de Danaher, vous contribuerez à transformer les idées en impact — en innovant à la vitesse de la vie.
Façonnez l’avenir avec nous !
Chez Leica Microsystems, nous façonnons l’avenir depuis plus de 175 ans grâce à des solutions optiques et numériques révolutionnaires. Avec une culture ancrée dans l’orientation client, l’innovation et le travail d’équipe, nous sommes leaders du marché en microscopie, imagerie et analyse, révélant l’invisible et permettant à nos clients de construire un monde meilleur et plus sain.
Rejoindre Leica Microsystems, c’est contribuer à des découvertes scientifiques et aider les chirurgiens à prendre des décisions critiques. Nos microscopes avancés et nos solutions d’analyse d’images basées sur l’intelligence artificielle permettent d’obtenir des insights précieux face aux défis du développement et de l’ingénierie. Ici, vous travaillerez sur des projets porteurs de sens aux côtés de collègues passionnés, en accélérant le progrès et en repoussant les limites du possible.
Découvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible
Le/la Responsable des spécialistes des workflows applicatifs (Application Workflow Specialists Manager - d/f/m) est chargé(e) de diriger une équipe de spécialistes des workflows avancés afin d’optimiser l’utilisation des ressources disponibles et de développer les compétences en fonction des besoins du marché. Il/elle soutient la région sur les demandes scientifiques et applicatives nécessitant un haut niveau d’expertise, dans le but de maximiser le chiffre d'affaires.
Ce rôle est essentiel pour permettre la mise en œuvre de propositions de valeur personnalisées à chaque point de contact du parcours client, afin d’augmenter notre taux de succès, nos revenus et notre part de marché grâce à l’équipe AWS.
Ce poste est rattaché au Directeur Business Development EMEA et fait partie de l’équipe Business Development, avec une couverture EMEA en remote.
Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de :
Développer et accompagner l’équipe AWS pour soutenir les équipes commerciales dans la démonstration de propositions de valeur via des démonstrations de premier niveau, du support applicatif et une expertise produit afin de stimuler la croissance du chiffre d’affaires
Contribuer au développement des comptes en accélérant l’onboarding client et en favorisant une expérience client positive
Fournir des informations de marché : tendances, nouvelles applications, technologies, workflows d’analyse, concurrence et besoins clients, et contribuer au développement de notes applicatives ciblées
Participer à la déclinaison de la stratégie EMEA en actions concrètes
Suivre l’exécution des plans d’action et ajuster si nécessaire pour atteindre les résultats attendus
Soutenir activement le développement des collaborateurs via des discussions de carrière de qualité et des plans de développement concrets, ainsi que l’intégration des nouveaux employés via des parcours d’immersion et du mentoring
Collaborer étroitement avec les équipes Sales et Marketing, encourager l’engagement et promouvoir une culture inclusive
Profil recherché
Minimum 4 ans d’expérience pratique en microscopie appliquée aux sciences de la vie
Excellente connaissance des solutions d’imagerie 3D et d’analyse d’images
Expérience dans les environnements biopharma ou biotech
Connaissance pratique des solutions de microscopie (atout)
Expérience ou affinité avec les ventes (atout)
Mobilité et exigences
Capacité à voyager jusqu’à 50 %
Permis de conduire valide requis
Un plus si vous avez également :
Une expérience dans la vente d’équipements de capital auprès d’institutions académiques ou du secteur (bio)pharmaceutique
Avantages & environnement de travail
Leica Microsystems, société du groupe Danaher, propose un large éventail de programmes d’avantages compétitifs qui enrichissent notre quotidien. Qu’il s’agisse de programmes de santé ou de congés payés, nos bénéfices contribuent à une vie équilibrée au-delà du travail.
Chez Leica Microsystems, nous croyons en une organisation du travail durable et flexible. Pour les rôles éligibles, nous offrons la possibilité de travailler en remote. Ce poste permet un mode de travail à distance depuis votre domicile.
Découvrez la flexibilité et les défis qu’offre une carrière chez Leica Microsystems.
Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.
For more information, visit www.danaher.com.