Description

• Provide territory leadership to achieve defined revenue, yield, retention, and growth objectives.
• Lead and coordinate territory sales activities to ensure alignment across sales and operations.
• Apply a solution‑selling approach by leveraging CAE’s full suite of products and services.
• Provide market insight and monitor the competitive landscape to inform sales strategies.
• Lead weekly and monthly territory sales reporting with operations to support revenue execution and accounts receivable alignment.
• Manage sales activity, forecasting, order intake, and territory strategic planning.
• Lead account management activities and support operations as required.
• Identify business development opportunities and collaborate with Global Business Development teams.
• Ensure compliance with established regional pricing and internal approval processes.
• Ensure all customer documentation (agreements, amendments, proposals) is internally approved prior to submission.
• Meet revenue and intake targets through account retention, increased wallet share, and new business generation.
• Develop and execute account strategies, including appropriate customer segmentation.
• Address client feedback to support continuous improvement of services.
• Build and maintain strong customer relationships to ensure customer satisfaction.
• Leverage subject matter experts as required.
• Use Salesforce CRM to manage pipeline, activities, and reporting.
• Analyze wins and losses to improve future sales performance.
• Attend aviation trade shows, conferences, and industry events as assigned.
• Work closely with operations teams to ensure client expectations are clearly defined and consistently met.
• Travel regularly within the assigned territory.

Minimum Qualifications

• Proven experience in sales and business development.
• Demonstrated ability to meet revenue and growth targets.
• Experience managing customer accounts.
• Strong communication and stakeholder management skills.
• Experience with CRM tools (e.g., Salesforce).
• Ability to travel regularly.

Preferred Qualifications

• Experience in Commercial Aviation or training services.
• Experience with solution‑based or consultative selling.
• Experience in a global or matrixed organization.

Languages

English

Portuguese

Spanish

ESPAÑOL

Descripción

• Proporcionar liderazgo territorial para alcanzar objetivos definidos de ingresos, rentabilidad, retención y crecimiento.
• Liderar y coordinar las actividades de ventas del territorio, asegurando alineación entre ventas y operaciones.
• Aplicar un enfoque de venta de soluciones utilizando todo el portafolio de CAE.
• Proporcionar conocimiento del mercado y monitorear el entorno competitivo.
• Liderar reportes semanales y mensuales de ventas con operaciones.
• Gestionar actividades de ventas, pronósticos, entrada de pedidos y planificación estratégica del territorio.
• Liderar la gestión de cuentas y apoyar a operaciones según sea necesario.
• Identificar oportunidades de desarrollo de negocio y colaborar con equipos globales.
• Garantizar el cumplimiento de políticas regionales de precios y procesos internos.
• Asegurar la aprobación interna de toda la documentación enviada a clientes.
• Alcanzar objetivos de ingresos mediante retención de cuentas, aumento de participación y nuevos negocios.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de cuentas y segmentación adecuada de clientes.
• Gestionar feedback de clientes para la mejora continua del servicio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes.
• Utilizar Salesforce CRM para la gestión del pipeline y actividades.
• Analizar resultados de ventas para mejorar el desempeño futuro.
• Asistir a ferias, conferencias y eventos del sector.
• Viajar regularmente dentro del territorio asignado.

Requisitos Mínimos

• Experiencia comprobada en ventas y desarrollo de negocios.
• Capacidad demostrada para cumplir objetivos comerciales.
• Experiencia en gestión de cuentas de clientes.
• Habilidades sólidas de comunicación y colaboración.
• Experiencia con herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce).
• Disponibilidad para viajar regularmente.

Requisitos Deseables

• Experiencia en Aviación Comercial o servicios de entrenamiento.
• Experiencia en ventas consultivas o de soluciones.
• Experiencia en organizaciones globales o matriciales.

PORTUGUÊS

Descrição

• Fornecer liderança territorial para atingir metas definidas de receita, rentabilidade, retenção e crescimento.
• Liderar e coordenar as atividades de vendas do território, garantindo alinhamento entre vendas e operações.
• Aplicar uma abordagem de venda de soluções utilizando todo o portfólio da CAE.
• Monitorar o mercado e o ambiente competitivo.
• Liderar relatórios semanais e mensais de vendas com as equipes de operações.
• Gerenciar atividades de vendas, previsões, entrada de pedidos e planejamento estratégico do território.
• Liderar a gestão de contas e apoiar operações conforme necessário.
• Identificar oportunidades de desenvolvimento de negócios e colaborar com equipes globais.
• Garantir conformidade com políticas regionais de preços e processos internos de aprovação.
• Garantir aprovação interna de toda a documentação enviada aos clientes.
• Atingir metas de receita por meio da retenção de contas, aumento de participação e novos negócios.
• Desenvolver e executar estratégias de contas e segmentação de clientes.
• Tratar feedbacks de clientes para melhoria contínua dos serviços.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes.
• Utilizar o Salesforce CRM para gestão de pipeline e atividades.
• Analisar resultados de vendas para aprimorar o desempenho.
• Participar de feiras, conferências e eventos do setor.
• Viajar regularmente pelo território designado.

Qualificações Mínimas

• Experiência comprovada em vendas e desenvolvimento de negócios.
• Capacidade de atingir metas comerciais.
• Experiência em gestão de contas de clientes.
• Fortes habilidades de comunicação e relacionamento.
• Experiência com ferramentas de CRM (ex.: Salesforce).
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Qualificações Desejáveis

• Experiência em Aviação Comercial ou serviços de treinamento.
• Experiência em vendas consultivas ou de soluções.
• Experiência em organizações globais ou matriciais.