Territory Account Manager (Public Sector - ACC Focus)

About Graitec Group GRAITEC Group Company est un éditeur de logiciels mondial, leader des solutions Building Information Modeling (BIM)

Nous accompagnons nos clients dans l’architecture, l’ingénierie, la construction et l’industrie manufacturière pour digitaliser et industrialiser leurs processus, améliorer leurs performances et construire un avenir durable

Un environnement ambitieux et en forte croissance Nous nous considérons comme une startup de 30 ans, ayant doublé notre chiffre d’affaires en 3 ans grâce à une croissance organique et externe

Nous sommes convaincus que cette croissance va se poursuivre, car le marché n’en est qu’à ses débuts en matière de digitalisation

Des experts et des talents animés par une forte culture d’entreprise Notre équipe est composée de plus de 800 talents exceptionnels, soutenus par un management solide, engagé à exécuter notre mission

Un véritable groupe international GRAITEC accompagne plus de 200 000 clients à travers le monde avec 30+ bureaux dans 12 pays, nous permettant de répondre aux besoins de nos clients à l’échelle mondiale

Un leader du marché Nous sommes l’un des plus grands partenaires Platinum AUTODESK, et le seul à opérer à l’échelle mondiale, avec un équilibre parfait entre l’Europe et l’Amérique du Nord

Grâce à notre propre GRAITEC Software, nous optimisons et complétons les solutions Autodesk

Des produits puissants au service de la construction et de l’industrie manufacturière Des add-ons Autodesk comme PowerPack aux solutions plus complexes permettant la simulation, la fabrication et la gestion de projets, GRAITEC s’appuie sur 150+ développeurs qui innovent chaque jour pour accélérer la performance de nos clients

Une culture tournée vers l’excellence et l’inclusion Nous nous engageons à recruter les meilleurs talents, issus d’horizons divers, et à leur fournir les ressources nécessaires pour qu’ils réalisent leur plein potentiel

Cet engagement nous permet d’offrir la meilleure expérience client et des solutions adaptées pour accompagner nos clients dans leur transformation digitale et leur croissance durable

About the Team Hiring À titre de gestionnaire de comptes territoriaux, vous serez responsable de stimuler la croissance des nouvelles affaires auprès du secteur gouvernemental et de développer les relations existantes, en misant sur vos compétences en vente consultative, votre sens des affaires et votre capacité à établir des partenariats stratégiques avec les organismes gouvernementaux

Vous évoluerez dans un environnement axé sur la performance et les compétences, où le succès est mesuré en fonction des résultats obtenus, et non de l’ancienneté

Overview Il s’agit d’un rôle à fort impact, avec des objectifs de vente à atteindre, responsable de stimuler la croissance des revenus et des marges au sein d’un portefeuille défini de comptes stratégiques, tout en développant de nouvelles affaires dans votre territoire

Vous vous concentrerez sur l’identification d’opportunités pour les solutions propriétaires (PI) de Graitec et ses services professionnels, avec le soutien de nos équipes dédiées en ventes de solutions et en succès client

Vous travaillerez avec un nombre limité de comptes à fort potentiel afin de bâtir des relations solides et durables, et agirez à titre de conseiller de confiance à tous les niveaux, des équipes opérationnelles jusqu’à la haute direction

Résultats clés attendus : Stimuler la croissance des revenus : Conclure de nouvelles ententes et développer les comptes existants dans votre territoire, en contribuant aux objectifs annuels de revenus et de marge

Gérer le cycle de vente : Prendre en charge l’ensemble du processus de vente, de la génération de prospects jusqu’à la négociation et la conclusion, en collaboration avec les équipes internes (prévente, après-vente, marketing et spécialistes de solutions)

Approche centrée sur le client : Agir comme conseiller de confiance en comprenant les enjeux des clients, en articulant la valeur et en alignant les solutions Graitec/Autodesk sur leurs besoins d’affaires

Promouvoir la PI de Graitec : Identifier les occasions de positionner les solutions et services propriétaires de Graitec, en collaboration étroite avec l’équipe de ventes de solutions afin de maximiser les opportunités d’attachement et de vente croisée

Soutenir les renouvellements : Collaborer avec l’équipe du succès client pour assurer le renouvellement des abonnements et la satisfaction à long terme des clients

Exécution basée sur les données : Maintenir des données CRM précises et fournir des prévisions et rapports fiables pour appuyer la planification des activités

Compétences et aptitudes clés : Expertise en solutions : Capacité à comprendre et à communiquer des solutions logicielles et SaaS complexes, particulièrement dans les secteurs AEC ou manufacturier

Création d’opportunités : Aptitude à identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à des échanges axés sur l’analyse et la compréhension des besoins

Vente basée sur la valeur : Capacité à cerner les besoins des clients et à élaborer des propositions de valeur convaincantes

Influence stratégique : Capacité à interagir avec des parties prenantes de haut niveau et à naviguer dans des processus d’achat complexes

Sens des affaires : Solides compétences en planification, en prévision et en gestion d’opportunités commerciales

Mentalité de performance : Fait preuve de résilience, d’adaptabilité et d’une approche axée sur les résultats dans des environnements dynamiques

Indicateurs clés de succès : Croissance des revenus et des marges dans le territoire assigné Taux d’attachement et de vente croisée des solutions PI de Graitec Contribution aux revenus des services professionnels Performance des renouvellements d’abonnements Satisfaction client (NPS/CSAT) Exactitude et utilisation des données CRM Ce que vous apportez : Expérience démontrée à développer de nouvelles affaires et à faire croître des comptes dans un environnement B2B Excellentes compétences en vente consultative et en gestion des parties prenantes Capacité à gérer plusieurs solutions et priorités dans un environnement rapide Connaissance des solutions Autodesk et SaaS dans les secteurs AEC ou manufacturier (un atout) Connaissance du BIM ou des outils de conception/construction numérique (un plus) Esprit stratégique avec un bon sens des affaires et une approche collaborative Disponibilité pour voyager au besoin Interview Process Chez Graitec, on est fiers de favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif

On valorise nos employés pour ce qu’ils sont et pour les contributions qu’ils apportent, en encourageant chacun à être lui-même au travail

Cette diversité nous permet de mieux répondre aux besoins variés de nos clients et des marchés dans lesquels on évolue

On accueille les candidatures de tous les horizons et on évalue les candidats uniquement selon leurs compétences et leur capacité à réussir dans le poste

Graitec utilise l’IA pour soutenir et simplifier certains processus internes; toutefois, toutes les évaluations de candidatures, les présélections et les décisions d’embauche sont prises uniquement par notre équipe d’acquisition de talents et les gestionnaires responsables de l’embauche

Processus de candidature : Candidature – Soumettez votre CV et votre demande via Graitec Careers

Entrevue RH – Une première discussion pour apprendre à vous connaître

Entrevue avec le gestionnaire – Discussion spécifique au rôle avec le gestionnaire

Entrevue avec des collègues / parties prenantes – Peut inclure une présentation ou un exercice collaboratif

Entrevue finale – Discussion avec le/la responsable de l’unité d’affaires.