Job Description
Qui sommes-nous ?
Kolecto est une fintech de gestion affiliée au Groupe Crédit Agricole qui simplifie, sécurise et améliore les finances des TPE-PME françaises, en conformité avec les dernières réglementations en vigueur.
Projet hybride par essence, notre solution digitale et humaine s'évertue à prendre le meilleur de deux mondes complémentaires : la culture agile et la vélocité d'une startup combinées à la puissance d'une banque universelle de proximité de 140 ans, leader européen historique de son industrie.
Aujourd’hui, Kolecto, c’est une équipe de 150+ personnes qui évolue dans un environnement de travail très dynamique, avec des bureaux idéalement situés à Miromesnil (Paris 8e), à 5 min des Champs-Elysées et 10 min de la gare Saint-Lazare.
📌 Notre mission
Travailler chez Kolecto, c'est prendre activement part à un mouvement qui nous dépasse, celui de soutenir le maximum de TPE-PME de notre tissu économique, et notamment les plus vulnérables, dans la réussite de leurs transitions : technologique, économique et réglementaire.
Nous nous engageons au quotidien pour amplifier le pouvoir de projection et d’action des entrepreneurs, dirigeants et employés de TPE-PME qui contribuent à la compétitivité et la modernisation de notre pays.
🚀 Notre ambition
Avec le soutien du Groupe Crédit Agricole et de son réseau national historique (39 Caisses Régionales, 7000 conseillers) ainsi que du réseau LCL (1100+ conseillers), Kolecto est en forte croissance et vise à accompagner la digitalisation de plus de 500 000 entreprises sur les prochaines années, en assumant sa fonction de pont durable entre la banque de proximité, les experts-comptables et l’écosystème de partenaires de confiance des TPE-PME.
🎯 Objectif de la mission
Votre rôle sera de piloter le développement commercial de Kolecto sur votre secteur en travaillant en synergie avec les Directions de Réseau et en assurant le rayonnement de la solution sur le terrain.
1. ACCOMPAGNER LA DYNAMIQUE COMMERCIALE
Performance : contribuer à atteindre les objectifs commerciaux fixés sur le secteur géographique défini.
Pilotage stratégique : identifier, proposer et co-piloter les actions adaptées aux besoins de la Direction de Réseau.
Analyse de la performance : analyser et présenter les résultats et leur analyse chiffrée.
Plans de correction : collecter les irritants et les points de satisfaction, analyser les besoins pour déterminer et accompagner la mise en place de plans d’action correctifs pertinents.
Partage : partager l’actualité, les résultats, les analyses et les bonnes pratiques au bon niveau de l'organisation en s’adaptant à l'interlocuteur.
2. GÉRER LA RELATION COMMERCIALE, EMBARQUER ET DONNER ENVIE
Satisfaction : développer en continu la satisfaction client.
Adaptabilité : adapter sa posture commerciale et relationnelle en fonction du contexte d’intervention et du profil de l'interlocuteur.
Ancrage local : représenter Kolecto au niveau local et contribuer aux côtés de la Direction de Réseau aux événements à destination de l'écosystème local pour développer la notoriété et renforcer la visibilité sur le territoire.
3. FORMER, CONCEVOIR ET ÊTRE RELAIS D’INFORMATION
Animation du réseau : former et animer le réseau commercial par la mise en place d'actions concrètes à destination des conseillers (accompagnement en agence, micro ouvert, webinaire, événements collaborateurs, etc.).
Ingénierie de formation : concevoir des supports de communication et de formation adaptés.
Lancements : co-animer des sessions de présentation des nouveautés produit & offre et former sur les fonctionnalités clés de la solution.
4. ASSURER LE LIEN AVEC LES ÉQUIPES INTERNES KOLECTO
Reporting : effectuer le reporting interne et donner une visibilité claire sur la situation et la performance de la zone sous votre responsabilité.
Remontées terrain : partager les retours d'expérience du terrain et communiquer sur leur prise en compte pour assurer une démarche d’amélioration continue au sein de Kolecto.
5. DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES ET CONTRIBUTION À LA RÉUSSITE COLLECTIVE
Culture du partage : partager ses compétences avec les autres membres de l’équipe et s’impliquer activement dans la réussite globale de l’entité.
Esprit d'équipe : inculquer une culture d'entraide pour rendre le collectif plus efficace et plus engagé.
🕵️♂️ Votre profil
Vos compétences :
Compétences commerciales & Posture : capacité à argumenter, mettre en avant les atouts de Kolecto, répondre aux objections, embarquer un public et adapter sa posture selon l'interlocuteur.
Compétences analytiques : savoir analyser, consolider et donner un sens métier aux données chiffrées pour en tirer des plans d’action concrets.
Maîtrise de l’écosystème bancaire : comprendre le fonctionnement et les spécificités des Directions de Réseau (jeux politiques, codes traditionnels) et savoir intervenir auprès de profils variés (Membres du Comex, équipes d'animation, marchés, marketing, conseillers, clients).
Communication & Conception : clarté du propos, esprit de synthèse, qualités rédactionnelles pour faire parler les chiffres et concevoir des supports percutants.
Votre parcours et personnalité :
Expérience : minimum 3 ans d’expérience sur un poste commercial auprès d’un réseau bancaire ou d’assurance.
Goût du terrain : passion pour la vente sur le terrain. Ce poste implique un minimum de 2 à 3 jours de déplacements par semaine.
Agilité culturelle : capacité à évoluer à la fois dans un environnement Tech très agile (tourné vers les outils, le changement rapide) et dans un environnement Banque/Assurance plus traditionnel.
Savoir-être : dynamisme, enthousiasme naturel pour les solutions qui facilitent la vie des entreprises, et un engagement fort au service du collectif (partage, entraide).
🚴♂️Modalités de collaboration
Entretien (30 à 45 min) avec l’un·e de nos recruteurs·euses
Entretien métier (1h) avec un membre de l'équipe
Étude de cas puis restitution auprès d'un membre de l'équipe
Échange convivial au bureau (café, déjeuner) avec les équipes Kolecto pour évaluer l’alignement avec notre état d’esprit collectif
Dans le cadre de notre potentielle collaboration, il vous sera demandé de pouvoir fournir un extrait K-bis de moins de 3 mois ou un avis de situation SIRENE, une attestation de vigilance URSSAF ainsi qu’une attestation d’assurance professionnelle.
Des vérifications publiques relatives à l’existence et à la notoriété de la structure (présence en ligne, références, etc.) pourront également être effectuées.