Senior Account Executive - Defence (F/M/D)

north.io ist ein Softwareunternehmen mit Sitz in Kiel, das sich auf digitale Ozean-Intelligenz spezialisiert hat. Wir entwickeln und betreiben eine Ocean- Data- Plattform (ODP) sowie einen Ocean- Data- Processing- Engine (ODPE), die gemeinsam als Ocean- Data- Warehouse eingesetzt werden. Diese ermöglichen es Behörden, Verteidigungs- und maritimen Organisationen, geo­räumliche Daten und Sensordaten skalierbar, sicher, effizient, interoperabel und nahezu in Echtzeit zu verwalten, zu verarbeiten und auszuwerten. Unsere Mission ist es, komplexe ozeanische Daten zugänglich und handlungsrelevant zu machen – zur Unterstützung strategischer Entscheidungsfindung, der Maritimen Lagebilderstellung (Maritime Domain Awareness), insbesondere im Unterwasser-Operationsraum. 
Als Account Executive – Defence (w/m/d) verantworten Sie den Ausbau und die Weiterentwicklung des Geschäftes von north.io im Verteidigungs- und Marineumfeld. Sie bringen ausgewiesene Expertise in der Unterwasserseekriegsführung (z. B. Minenabwehr/MCM, U-Boot-Jagd/ASW, Unterwasserlage/Underwater ISR) mit und nutzen Ihr gewachsenes Netzwerk innerhalb der Seestreitkräfte und des sicherheits- und verteidigungspolitischen Umfelds, um neue strategische Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, weiterzuentwickeln und erfolgreich zum Abschluss zu bringen. 
 Sie vertreten die digitalen Fähigkeiten von north.io – von Datenmanagement und Kollaboration bis hin zu skalierbarer Datenverarbeitung – gegenüber Kunden aus dem Bereich der Verteidigung, darunter Marinestäbe, hydrographische Dienste, Ministerien, Forschungseinrichtungen sowie Systemintegratoren und übersetzen operative Anforderungen aus dem Einsatzumfeld in belastbare „Use Cases“ und Beschaffungsvorhaben. 

• Entwicklung und Umsetzung einer Markteintritts- und Wachstumsstrategie für den Verteidigungs- und Marinesektor im Einklang mit den Unternehmenszielen, mit Schwerpunkt Unterwasser-Operationsraum (MCM/ASW).
• Nutzung Ihres persönlichen Netzwerks innerhalb der militärischen und verteidigungsnahen Gemeinschaft, um Zugänge zu schaffen, Vertrauen aufzubauen und konkrete Vorhaben zu identifizieren, inklusive „OpportunityShaping“ (frühe Einflussnahme auf Bedarf, Anforderungen und Nutzenargumentation).
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess: von Akquise und Qualifizierung über Angebots- und Ausschreibungsbearbeitung bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschluss, einschließlich sicheres und eigenständiges Agieren innerhalb militärischer Beschaffungs-, Vergabe- und Ausschreibungsverfahren.
• Fachliche Positionierung der Ocean-Data-Platform(ODP) und der Ocean-Data-Processing-Engine (ODPE) als einsatznahe Schlüsselkomponenten moderner maritimer Daten- und Führungsarchitekturen, mit Fokus auf Underwater ISR, Datenfusion, Sensor-zu-Entscheidung („sensor-to-decision“), Interoperabilität und Resilienz.
• Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Marketingteams zur Erstellung von technischen Präsentationen, Angeboten und Demonstrationsszenarien, einschließlich szenariobasierter Demos (z. B. MCM-Planung, Unterwasserlage).
• Bereitstellung von Markt- und Lageinformationen zu Digitalisierungsinitiativen im Verteidigungsbereich, Wettbewerbern und kommenden Vergaben.
• Repräsentation von north.io auf Verteidigungs-, Sicherheits- und maritimen Fachveranstaltungen, insbesondere in Communities rund um MCM/ASW/Underwater Tech.
• Pflege einer belastbaren Vertriebs-Pipeline und Prognosen unter Nutzung geeigneter CRM-Systeme.
• Sicherstellung, dass Anforderungen der Anwender und Bedarfsträger in die Weiterentwicklung der Plattform einfließen, einschließlich Geheimhaltungs-/VS-Kontext, Schnittstellen zu C2-Umgebungen und Datenhoheit.
  

Berichtslinie: Direkt an den Chief Revenue Officer (CRO), enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produkt und Strategie.
Dienstort: Deutschland (bevorzugt: Kiel, Hamburg, Bonn oder Berlin); Remote- bzw. Hybrid-Modell möglich mit regelmäßigen Kundenbesuchen.