Sales Engineer - Biopharm & OEM / Verkoopingenieur Biofarmaceutische industrie en OEM

Accountmanagement Opbouwen en onderhouden van een duurzame pipeline van verkoopkansen door het laten groeien van bestaande accounts in snelgroeiende industrieën binnen het toegewezen segment. Business development Identificeren en benaderen van potentiële klanten via marktonderzoek, netwerken en beurzen, waarbij je het volledige portfolio van Watson‑Marlow promoot. Consultatieve verkoop Begeleiden van klanten gedurende hun aankoopproces met een consultatieve aanpak. Je start met onderzoek naar de klant en formuleert hypotheses over mogelijke pijnpunten of kansen. Deze verifieer je samen met de klant, waarna je helpt bij het definiëren van de uitdaging. Vervolgens ontwikkel je samen met de klant een passende oplossing en implementatieplan. Klantpartnerschap Optreden als vertrouwde adviseur voor bestaande klanten door technische ondersteuning te bieden, langdurige relaties op te bouwen, klantbehoeften te doorgronden, problemen op te lossen en proactief verbetervoorstellen te doen om systeemprestaties te optimaliseren. Beheer van sales leads Eigenaarschap nemen over sales leads en aanvragen, het opstellen van passende offertes en zorgen voor tijdige opvolging. Strategische inzet van resources Strategisch verdelen van werkzaamheden over EMEA‑ondersteunende functies om capaciteit vrij te maken voor commerciële activiteiten. Productdemonstraties Actief bezoeken van klanten en deelnemen aan beurzen, waarbij Watson‑Marlow‑producten worden gepresenteerd via demonstraties op locatie of online, met nadruk op kenmerken, voordelen en praktijktoepassingen. Markt- en trendonderzoek Onderzoeken van markt‑, concurrentie‑ en industrietrends; continu werken aan professionele ontwikkeling om voorop te blijven lopen in de sector; actief delen van inzichten en best practices met internationale collega’s. Gebruik van CRM‑systemen Gebruik van CRM‑tools voor het vastleggen en beheren van leads, het borgen van consistente opvolging en voortgang binnen de sales funnel, en het leveren van nauwkeurige en tijdige forecasts ter ondersteuning van duurzame groei. Total Customer Solutions stimuleren Toepassen van de Total Customer Solutions‑strategie door consultatieve verkoopvaardigheden in te zetten en op te treden als echte partner voor onze klanten. Uitdragen van kernwaarden Actief uitdragen van onze kernwaarden en bijdragen aan een cultuur van veiligheid, samenwerking, klantgerichtheid, uitmuntendheid en respect om uitstekende resultaten te behalen.