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Job Description
• Realizar atividades de vendas de produtos e serviços, dentro de seu segmento, buscando consolidar a atuação junto aos clientes
consumidores dos produtos da empresa.
• Prospectar novas oportunidade/projetos dialogando com os clientes, avaliando as suas necessidades, elaborando soluções pertinentes
que possam suprir suas demandas.
• Realizar vendas a clientes e/ou administrar contas de representantes, clientes ou produtos específicos, assegurando o cumprimento
dos objetivos e das metas mensais e anuais de vendas estabelecidas e programações estabelecidas.
• Auxiliar no fortalecimento e expansão de relacionamentos com as contas / clientes.
• Efetuar o atendimento e suporte ao cliente, orientando-os quanto as especificações técnicas e aplicações dos produtos, orçamentos e
prazos de entrega.
• Acompanhar internamente o atendimento dos pedidos dos clientes, contribuindo com a qualidade do produto.
• Elaborar roteiros de visitas que permitam perfeito atendimento a clientes e eficiente prestação de serviços.
• Levantar potencial de mercado, colaborando com dados para montagem dos planos de vendas anuais.
• Cooperar com a área de marketing e engenharia de desenvolvimento de produto nas atividades de aperfeiçoamento e
desenvolvimento de produtos.
• Atuar na definição de estratégias comerciais, conectado com superiores e demais áreas, para tornar as propostas mais competitiva em
âmbito técnico e comercial.
• Participar de encontros técnicos, feiras, congressos e eventos relacionados com a área de atuação.
• Elaborar e executar cursos, palestras e webinares para exposição da marca, empresa e vendas.
• Realizar treinamentos e apresentações técnico-comercial aos clientes para apresentação dos produtos Andritz.
• Utilizar o software CRM (Customer Relationship Management), para gestão das oportunidades de vendas e informações relacionadas
aos clientes da Andritz.
• Promover uma segurança em nível pessoal e de equipe, incluindo a outros stakeholders que possam ser impactados por nossas
atividades como empresa.
• Comunicar as metas dos clientes, requisitos de produtos & serviços e representar os interesses do cliente perante a Andritz,
contribuindo na garantia de que as expectativas do cliente sejam atendidas e gerenciadas.
• Realizar e publicar os relatórios de interações com clientes após as reuniões presenciais no site do cliente, reuniões online ou contato
por telefone.
• Preencher relatórios de despesas, relativos aos gastos em trabalho externo.
• Desenvolver conhecimento das nossas capacidades e todo portfolio de produtos e serviços da empresa, mantendo nossa empresa
atualizada sobre a organização do cliente.
• Preparar e conduzir o Plano de Negócios da Conta pela qual é responsável de atendimento que permitam alcançar os objetivos e metas
traçados pela companhia.
• Prestar apoio na liderança dos esforços de desenvolvimento de soluções que melhor atendem às necessidades do cliente, enquanto
auxilia na coordenação do envolvimento de toda equipe da empresa.
• Apresentar e entrar em consenso sobre contratos relativos aos pedidos de equipamentos envolvidos nos projetos, negociando
juntamente com a Diretoria e área jurídica, os parâmetros de performance e obrigações das partes.
• Participar do planejamento e elaboração do plano anual de vendas, propondo as ações a serem desenvolvidas ao longo do exercício
para a consecução do plano e sugerindo as estratégias a serem seguidas para o atingimento das metas.
consumidores dos produtos da empresa.
• Prospectar novas oportunidade/projetos dialogando com os clientes, avaliando as suas necessidades, elaborando soluções pertinentes
que possam suprir suas demandas.
• Realizar vendas a clientes e/ou administrar contas de representantes, clientes ou produtos específicos, assegurando o cumprimento
dos objetivos e das metas mensais e anuais de vendas estabelecidas e programações estabelecidas.
• Auxiliar no fortalecimento e expansão de relacionamentos com as contas / clientes.
• Efetuar o atendimento e suporte ao cliente, orientando-os quanto as especificações técnicas e aplicações dos produtos, orçamentos e
prazos de entrega.
• Acompanhar internamente o atendimento dos pedidos dos clientes, contribuindo com a qualidade do produto.
• Elaborar roteiros de visitas que permitam perfeito atendimento a clientes e eficiente prestação de serviços.
• Levantar potencial de mercado, colaborando com dados para montagem dos planos de vendas anuais.
• Cooperar com a área de marketing e engenharia de desenvolvimento de produto nas atividades de aperfeiçoamento e
desenvolvimento de produtos.
• Atuar na definição de estratégias comerciais, conectado com superiores e demais áreas, para tornar as propostas mais competitiva em
âmbito técnico e comercial.
• Participar de encontros técnicos, feiras, congressos e eventos relacionados com a área de atuação.
• Elaborar e executar cursos, palestras e webinares para exposição da marca, empresa e vendas.
• Realizar treinamentos e apresentações técnico-comercial aos clientes para apresentação dos produtos Andritz.
• Utilizar o software CRM (Customer Relationship Management), para gestão das oportunidades de vendas e informações relacionadas
aos clientes da Andritz.
• Promover uma segurança em nível pessoal e de equipe, incluindo a outros stakeholders que possam ser impactados por nossas
atividades como empresa.
• Comunicar as metas dos clientes, requisitos de produtos & serviços e representar os interesses do cliente perante a Andritz,
contribuindo na garantia de que as expectativas do cliente sejam atendidas e gerenciadas.
• Realizar e publicar os relatórios de interações com clientes após as reuniões presenciais no site do cliente, reuniões online ou contato
por telefone.
• Preencher relatórios de despesas, relativos aos gastos em trabalho externo.
• Desenvolver conhecimento das nossas capacidades e todo portfolio de produtos e serviços da empresa, mantendo nossa empresa
atualizada sobre a organização do cliente.
• Preparar e conduzir o Plano de Negócios da Conta pela qual é responsável de atendimento que permitam alcançar os objetivos e metas
traçados pela companhia.
• Prestar apoio na liderança dos esforços de desenvolvimento de soluções que melhor atendem às necessidades do cliente, enquanto
auxilia na coordenação do envolvimento de toda equipe da empresa.
• Apresentar e entrar em consenso sobre contratos relativos aos pedidos de equipamentos envolvidos nos projetos, negociando
juntamente com a Diretoria e área jurídica, os parâmetros de performance e obrigações das partes.
• Participar do planejamento e elaboração do plano anual de vendas, propondo as ações a serem desenvolvidas ao longo do exercício
para a consecução do plano e sugerindo as estratégias a serem seguidas para o atingimento das metas.