Sales Enablement Pleno (Serviços Financeiros)
Job Description
Descrição da vaga
A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país! 🚀
#VempraOmie
Responsabilidades e atribuições
A missão como Analista de Sales Enablement será aumentar a performance comercial de forma escalável, garantindo que o time de vendas tenha clareza, consistência e eficiência em todas as etapas do funil.
Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!
- Estruturar e atualizar playbooks comerciais para executivos de vendas B2B com foco em Serviços Financeiros.
- Organizar treinamentos de reciclagens e melhoria contínua recorrentes para o time comercial.
- Criar e manter materiais comerciais, apresentações, pitchs e cases de sucesso de vendas;
- Acompanhar indicadores do funil e apoiar análises de performance;
- Realizar análises de escuta de ligações por amostragem, utilizando ferramentas de A.I para identificar oportunidades de desenvolvimento do time comercial.
- Estruturar trilhas de capacitação e role plays;
- Atuar em parceria com Marketing, Produto e Vendas para alinhamento de comunicação e processos;
- Apoiar no processo de construção e manutenção de score card e check list de Qualidade.
Métricas de performance
- Taxa de conversão do time comercial;
- Tempo de ramp-up de novos executivos de vendas;
- Conversão por etapa do funil;
- Aderência ao playbook comercial;
- Engajamento nos treinamentos;
- Evolução de performance do time;
- Redução da diferença de performance entre vendedores;
- Qualidade técnica e diagnóstica dos atendimentos (Notebook LM).
Requisitos e qualificações
- Experiência com análise de calls e qualidade comercial;
- Experiência com operações comerciais e sales enablement;
- Conhecimento de funil de vendas SaaS B2B;
- Capacidade analítica para leitura de métricas e conversões;
- Organização e habilidade para estruturar processos.
Diferenciais:
- Vivência em empresas atuando com Serviços Financeiros.
- Conhecimento em metodologias de vendas e negociação.
Informações adicionais
Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil.
Auxílio Home office.
Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.
Plano de saúde Bradesco.
Plano odontológico Amil Dental.
Auxílio Farmácia.
Auxílio-creche.
Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!
Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.
Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.
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