Gerente de Contas E-commerce – Pure Players & Novos Canais
Job Description
Job Description
Junte-se à equipe por trás de marcas icônicas como Huggies®. Intimus®. Poise®. Plenitud®. Na Kimberly-Clark, está tudo aqui para você — inovação, crescimento e a chance de causar um impacto real.
Você não é a pessoa que aceita qualquer papel. Nós também não. Nosso objetivo é oferecer um Melhor Cuidado para um Mundo Melhor e isso requer pessoas e equipes que se preocupam em fazer a diferença todos os dias. Aqui, você irá contribuir com a sua experiência profissional, talento e motivação para continuar a levar nossas marcas icônicas e inovadoras para a vida de milhões de pessoas. Nessa função, você vai nos ajudar a impactar a vida de milhões de pessoas ao redor do mundo. Tudo isso começa com VOCÊ!
Você será responsável pela gestão comercial e desenvolvimento dos clientes digitais estratégicos, garantindo o atingimento dos objetivos de sell-out, rentabilidade, participação de mercado e execução dos planos de crescimento da companhia nos canais de e-commerce.
Atuará em parceria com áreas multifuncionais para construção e implementação de estratégias comerciais, promocionais e de sortimento, contribuindo para o crescimento sustentável do negócio.
Responsabilidades:
- Liderar o relacionamento comercial com clientes de e-commerce e marketplaces estratégicos.
- Construir e executar planos de negócio (JBPs) alinhados aos objetivos da companhia e dos clientes.
- Desenvolver estratégias de crescimento de sell-out, participação de mercado e rentabilidade.
- Gerenciar calendário promocional, investimentos comerciais e planos de ativação.
- Conduzir negociações comerciais e acompanhamento de performance dos clientes.
- Analisar indicadores de negócio, identificando oportunidades de crescimento e otimização de resultados.
- Liderar discussões de sortimento, lançamentos e expansão de portfólio.
- Trabalhar em parceria com Marketing, Trade Marketing, Revenue Growth Management, Supply Chain, Finanças e Retail Media.
- Garantir acompanhamento de KPIs e construção de planos de ação para atingimento das metas.
- Apoiar projetos estratégicos relacionados à transformação digital e desenvolvimento do canal.
Para ter sucesso nessa função, você precisará das seguintes qualificações:
- Formação superior completa em Administração, Vendas, Marketing, Engenharias ou áreas correlatas.
- Conhecimentos do Pacote Office – Excel e Power point mínimo Intermediário.
- Visão analítica e boa comunicação. Habilidade de negociação e influência.
- Conhecimento de indicadores financeiros e rentabilidade.
- Experiência em áreas comerciais, Key Account Management ou E-commerce.
Vivência em negociação com grandes clientes. - Experiência em construção e gestão de JBPs.
- Forte capacidade analítica e orientação para resultados.
- Experiência com bens de consumo, varejo ou canais digitais será considerada diferencial.
- Inglês avançado.
Somos inspirados por um propósito e guiados pelo desempenho. Somos uma empresa comprometida com a inclusão, a equidade e a diversidade, para impulsionar nossos resultados de negócio e impactar positivamente a vida de pessoas colaboradoras, consumidoras, fornecedoras e comunidades. Trabalhamos todas as nossas vagas visando promover uma cultura inclusiva, ou seja, respeitamos e abraçamos a diversidade de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade e deficiência. Acreditamos no talento e no potencial das pessoas e para nós, é importante termos equipes diversas, que nos permitam atingir nossas ambições de crescimento e contribuir ativamente na representatividade de diferentes perspectivas, opiniões e histórias, para que aconteça a transformação que tanto queremos.
Para ser considerado
Clique no botão candidatar-se e conclua o processo de candidatura a seguir. Um membro da nossa equipe de recrutamento analisará a sua aplicação e entrará em contato com você, caso suas habilidades estejam alinhadas com a posição.
Enquanto isso, confira o site de carreiras.
E, finalmente, alguns alinhamentos…
Esta função está disponível apenas para candidatos locais já autorizados a trabalhar no país da função. A Kimberly-Clark não fornecerá suporte de realocação para esta função