Asesor Comercial de Lubricantes

En Cummins, creemos que tu pasión es tu fortaleza. Impulsa tu carrera con el apoyo de un equipo global que te permite dar lo mejor de ti.

Estamos en búsqueda de un(a) talentoso(a) Asesor Comercial de Lubricantes para unirse a nuestro equipo en Costa Rica | DBU.

En este rol, tendrás impacto de las siguientes maneras:

• Asegurar el logro de los objetivos fijados: financieros, cantidad de clientes o cartera, cantidad de producto vendido, mantenimiento de cartera actual e incremento de cartera futura.
• Creación de clientes futuros y control de negocios, generar reportes de control de cartera, reporte de ventas, reporte de estados de cuenta por cobrar a clientes, actualización de expediente de cliente
• Alineamiento y cumplimiento de políticas y procedimientos administrativos, operativos y de seguridad ocupacional.

Competencias:

• Orientado a la acción - Enfrentar las nuevas oportunidades y retos difíciles con sentido de urgencia, gran energía y entusiasmo.
• Colabora - Crear asociaciones y trabajar en colaboración con otras personas para alcanzar objetivos compartidos.
• Comunica efectivamente - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades exclusivas de diferentes audiencias.
• Enfoque en el cliente - Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.
• Concientización del canal - Explica y contextualiza la estructura, la dinámica y la ruta al mercado de la industria para promover las metas organizacionales.
• Planificación de cuentas - Identifica objetivos para impulsar la implementación de la estrategia de negocios o de cuenta al comparar el estado con lo que debería haberse logrado y posibilitar la evaluación del progreso en función de metas.
• Adaptación al público objetivo - Explica temas complejos (datos técnicos importantes, experiencia en el tema, etc.) de tal manera que el público objetivo (p. ej., profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitación, etc.) pueda comprender, retener y usar la información.
• Integra la perspectiva del cliente - Incorpora una comprensión de la perspectiva de los clientes sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido de ventas que mejoran nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.
• Previsiones de ventas - Recopila y evalúa datos de los clientes de fuentes internas y externas; compara esa información con datos históricos para determinar aportes útiles y crear una previsión de futuros patrones de consumo.
• Gestión de canal de ventas - Planifica proactivamente la implementación satisfactoria de estrategias y planes de ventas de nivel de cuenta/territorio sobre la base del canal actual; evalúa el estado del canal (tamaño, contenido, progreso); ajusta la estrategia de ventas, los planes o las actividades de alto impacto en consecuencia; orienta a los vendedores para lograr objetivos de ventas, según corresponda.
• Creación de sentido - Mediante una serie de preguntas de diagnóstico y sondeo e investigación, desarrolla y/o promueve una comprensión más profunda de las necesidades, los comportamientos y/o el recorrido de compra del cliente. Sintetiza información compleja de recursos internos y externos para ofrecer soluciones personalizadas para el cliente interno o externo.
• Valora las diferencias - Reconocer el valor que las diferentes perspectivas y culturas aportan a una organización.

Para tener éxito en este puesto, necesitará:

• Experiencia mínima de 6 meses en el área de ventas y atención a clientes en lubricantes
• Experiencia en desarrollo de producto (introducción de línea, búsqueda de clientes meta, estrategia de promoción, análisis de competencia, análisis de precios, análisis de inventario y disponibilidad local)
• Experiencia en visitas de campo a clientes y en rutas nacionales
• Manejo herramientas informáticas paquete de office
• Disponibilidad de viaje constante fuera la ciudad