Account Manager Senior - Hunter
Job Description
Objetivo del cargo:
Esta persona será responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de fibra óptica, conectividad, data center, cloud e interconexión, contribuyendo al crecimiento sostenido de la organización en el mercado venezolano.
Responsabilidades:
Prospectar activamente nuevos clientes B2B (Hunter) en sectores clave: banca, retail, industria, energía, entre otros.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para la venta de servicios de conectividad de alta capacidad, enlaces dedicados, soluciones de fibra óptica y servicios de colocation/data center.
Generar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar procesos de cotización, presentación y negociación.
Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competencia, y avances tecnológicos en telecomunicaciones e infraestructura digital.
Colaborar estrechamente con equipos técnicos, ingeniería preventa y postventa para garantizar soluciones de alto valor.
Cumplir con el presupuesto comercial mensual, trimestral y anual asignado (targets de ventas, ingresos y márgenes).
Reportar avances comerciales en CRM corporativo y presentar informes de seguimiento a dirección regional.
Requerimientos:
- Profesionales en: Administración de empresas, ingeniería de telecomunicaciones, Ingeniero electrónico, Ingeniero de sistemas o afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B como KAM o Account Manager en empresas del sector telecomunicaciones, carriers, ISPs o infraestructura digital.
- Conocimiento y/o experiencia demostrada en fibra óptica, servicios IP/MPLS, LAN-to-LAN, cloud y/o colocation.
- Alta capacidad y conocimiento del mercado (Hunter), enfocado en resultados y cierre de negocios.
- Nivel d inglés: básico/intermedio
- Herramientas de CRM, SAP, paquete de Office y proceso de ventas consultiva.
- Modalidad: híbrido
Importante ofrecimiento de:
Ser parte de una empresa global, líder en soluciones de infraestructura tecnológica.
Atractivo paquete de compensación fijo + variable por cumplimiento de metas.
Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento regional.
Acceso a tecnologías de última generación y ecosistema innovador.