Job Description
Senior Partner Manager – Japan
Location: Tokyo (Hybrid)
About the Role
We are seeking a Senior Partner Manager who can drive strategic partnerships and revenue growth in Japan. This role requires a highly motivated, autonomous professional who thrives in a fast-paced environment and can build strong, trust-based relationships with partners. You will be responsible for developing joint strategies, co-selling initiatives, and uncovering new opportunities to maximize partner-led growth.
Key Responsibilities
Own and grow partner relationships: Build and maintain strong rapport with key partners to drive mutual success.
Lead partner-sourced pipeline: Generate and qualify leads through strategic partner engagement.
Develop joint go-to-market strategies: Collaborate with partners on co-selling and co-marketing initiatives.
Identify new opportunities: Proactively seek and close new business opportunities through partners.
Strategic planning: Work with partners to create long-term growth strategies aligned with company objectives.
Enablement and presentation: Deliver compelling presentations to partners and customers, both in-person and virtually.
Technology understanding: Leverage knowledge of SaaS and digital solutions to support partner success.
Collaborate with Team: Turn opportunities into successful deals and maximize revenue impact.
Act quickly and decisively: Execute plans with speed and precision to capitalize on market opportunities.
What We’re Looking For
Self-motivated and autonomous: Able to operate independently and take ownership without waiting for direction.
Proactive and quick to action: Anticipates needs and acts decisively to deliver results.
Strategic thinker: Can develop and execute joint strategies with partners.
Relationship builder: Skilled at establishing trust and rapport with partners at all levels.
Strong communicator and presenter: Confident in delivering presentations and influencing stakeholders.
Tech-savvy: Understands SaaS, digital marketing, and technology ecosystems.
Opportunity seeker: Identifies and pursues new business opportunities autonomously.
Collaborative mindset: Works closely with internal teams and partners to achieve shared goals.
Qualifications
5+ years in partner management, business development, or strategic alliances (preferably in SaaS or technology).
Proven track record of driving partner-led revenue growth.
Excellent communication and negotiation skills.
Native Japanese proficiency and strong English communication skills.
Ability to thrive in a fast-paced, dynamic environment.
シニアパートナーマネージャー – 日本
勤務地：東京（ハイブリッド勤務）
職務概要
当社では、日本市場における戦略的パートナーシップと収益成長を推進する シニアパートナーマネージャー を募集しています。自発的に動ける方、スピード感を持って意思決定できる方、そしてパートナーとの強固な信頼関係を築ける方を求めています。パートナーとの共同戦略策定（GTM）、共同販売（Co-selling）、新規機会の創出を通じて、パートナー主導の成長を最大化する役割です。
主な業務内容
パートナーとの強固な関係構築と維持
パートナー経由でのリード創出とパイプライン管理
パートナーとの共同Go-to-Market戦略の策定
新規ビジネス機会の発掘とクロージング支援
パートナーとの長期的な成長戦略の立案
パートナーや顧客へのプレゼンテーション（対面・オンライン）
SaaSやデジタルソリューションに関する技術理解を活用
チームと連携し、案件を成功に導く
スピード感を持った意思決定と実行
求める人物像
主体的かつ自発的に行動できる方：指示を待たず、自ら課題を見つけて解決できる
責任感と自己管理能力が高い方：最小限の監督で業務を遂行し、進捗報告を自発的に行える
戦略的思考を持つ方：パートナーと共に長期的な戦略を描ける
スピード感を持って行動できる方
関係構築力に優れた方：パートナーとの信頼関係を築き、維持できる
プレゼンテーションスキルが高い方
テクノロジー理解がある方（SaaS、デジタルマーケティングなど）
新しい機会を自ら探し、実行できる方
社内外のチームと協働し、成果を最大化できる方
応募資格
パートナーマネジメント、ビジネス開発、戦略的アライアンスでの5年以上の経験（SaaSやテクノロジー業界歓迎）
パートナー経由での収益成長実績
優れたコミュニケーション力・交渉力
日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル