Ejecutivo Cuenta Clave WM Stills
Job Description
Jugos Del Valle-Santa Clara es la compañía de bebidas no carbonatadas de la Industria Mexicana de Coca-Cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos Talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades, en conocer y ser partícipes de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía “Primero la Gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y etapa de carrera profesional de cada uno de nuestros integrantes
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!
Experiencia en:
Gestión de cuentas clave, ventas corporativas o manejo de clientes estratégicos en consumo masivo, preferentemente en bebidas, alimentos o bienes de consumo. Se valorará experiencia en negociación con distribuidores, retailers y en implementación de acuerdos comerciales.
Conocimientos técnicos:
Gestión de cartera y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
Negociación comercial y construcción de propuestas de valor para cuentas estratégicas.
Análisis de mercado, categorías y resultados de sell-out/sell-in.
Manejo de CRM y sistemas de gestión de clientes; registro y seguimiento de actividades y acuerdos.
Conocimientos de políticas comerciales, precios, promociones y trade marketing.
Actividades:
Gestionar la relación con cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, volúmenes y rentabilidad.
Negociar condiciones comerciales, promociones y acuerdos de distribución con clientes estratégicos, alineando propuestas a la estrategia de la compañía.
Desarrollar planes de negocio por cliente, monitorear indicadores de desempeño y generar acciones correctivas para maximizar ventas y disponibilidad de producto.
Coordinar con equipos internos (trade marketing, logística, finanzas y operaciones) la ejecución de acuerdos y proyectos especiales.
Elaborar reportes periódicos, pronósticos y análisis de ventas; registrar actividades y acuerdos en los sistemas asignados.
Participar en reuniones comerciales y presentaciones con clientes, representando la propuesta de valor de Jugos Del Valle-Santa Clara.
Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas iniciativas comerciales para fortalecer la relación con las cuentas.
Competencias:
Orientación a resultados
Negociación y comunicación efectiva
Trabajo en equipo y colaboración multidisciplinaria
Organización y enfoque en ejecución
Capacidad analítica y toma de decisiones
Escolaridad:
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería Industrial o afines.
Nuestra oferta de valor:
Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.
Oportunidades de crecimiento.