Executivo de Vendas Sr. - São Paulo/SP

Sobre a posição Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para liderar a gestão de Contas Estratégicas no Canal Alimentar, com forte atuação em negociação, planejamento conjunto e entrega consistente de resultados (Sell In e Sell Out). Essa posição exige visão estratégica, capacidade analítica e habilidade de influenciar múltiplas áreas internas para garantir crescimento sustentável, excelência na execução e atingimento de metas. O que você fará Visitas frequentes aos clientes, assegurando a gestão eficiente de pedidos/Estoque e, principalmente, Sell Out; Execução da estratégia da companhia e acompanhamento das principais ferramentas de negócio (Power BI e portais/sistemas internos); Liderar e influenciar stakeholders internos (Supply, Trade Canal, Finanças, Planejamento e Gestão Comercial) e dos Clientes, garantindo alinhamento estratégico e operacional; Construir, executar e acompanhar o JBP, monitorando KPIs como Sell In, Sell Out, DOH, Margem/PC e Distribuição/Positivação; Planejar, negociar e acompanhar o calendário promocional mensal junto aos clientes, em alinhamento com o calendário de Trade Marketing; Gerenciar conta corrente, investimentos mensais, abatimentos e negociações comerciais; Analisar cenário competitivo e oportunidades de mercado, alinhando estratégia de marca e companhia; Realizar acompanhamento 360º do abastecimento e nível de estoque dos clientes (faturamento à entrega), em conjunto com áreas como CS e Supply; Garantir o atingimento das metas mensais e anuais da carteira sob sua responsabilidade (Sell In e Sell Out); Conduzir apresentações executivas e revisões de negócio, sendo corresponsável pelo treinamento e alinhamento de prioridades junto ao time terceiro dos clientes (Canal Indireto).