Key Account

Descrição da vaga

Na Vibra, acreditamos que grandes negócios são construídos por pessoas com garra, senso de dono e paixão pelo que fazem. Buscamos um Key Account para atuar como um parceiro estratégico de nossos clientes B2B, com a missão de liderar a expansão da sua carteira por meio de negociações complexas e da criação de soluções de alto valor, baseadas na análise de dados e do mercado.

Para a Vibra, vender é atuar com protagonismo, paixão e foco no resultado. O Key Account ideal é um embaixador da nossa marca, que constrói relações de confiança e usa sua visão estratégica para negociar com excelência, expandir sua atuação e gerar novas oportunidades de negócio.

A área de Mercado Marítimo busca um Key Account para atuar no segmento de navegação nacional, atendendo armadores, terminais portuários e empresas de logística marítima. A posição será responsável pela comercialização de combustíveis, lubrificantes e afins, contribuindo para a expansão de portfólio, desenvolvimento de novos negócios e fortalecimento da presença da Vibra no mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir contas-chave do segmento marítimo de forma consultiva e estratégica, atuando com visão de longo prazo e garantindo relacionamento sólido e de confiança com stakeholders;
• Desenvolver e executar estratégias comerciais para clientes do segmento de navegação nacional, visando maximizar receita, margem e crescimento sustentável do negócio;
• Atuar na comercialização de combustíveis, lubrificantes, químicos e serviços, contribuindo para a expansão do portfólio e fortalecimento da presença da Vibra no mercado marítimo;
• Identificar oportunidades de expansão da carteira e desenvolvimento de novos negócios;
• Conduzir negociações comerciais complexas, incluindo participação em BIDs, elaboração de propostas comerciais e gestão de contratos;
• Monitorar e analisar indicadores de performance da carteira, garantindo a saúde financeira das contas, incluindo gestão de crédito e controle de inadimplência;
• Atuar como consultor interno e impulsionador no desenvolvimento de soluções diferenciadas, como combustíveis premium e biocombustíveis marítimos, assegurando aderência às necessidades do mercado e o pioneirismo da Vibra;
• Atuar de forma integrada com áreas internas como Logística, Produtos, Operações e Financeiro, buscando excelência no atendimento e suporte ao cliente;
• Acompanhar a execução de contratos e acordos comerciais, garantindo o cumprimento das condições estabelecidas e a entrega de valor ao cliente;
• Realizar análises de mercado e concorrência, identificando tendências, riscos e oportunidades para o segmento marítimo.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em gestão comercial, administração, economia, marketing ou engenharia;
• Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Energia, logística ou áreas relacionadas;
• Experiência na área comercial ou operacional nos segmentos de O&G, Navegação ou Supply Chain Marítimo;
• CNH categoria B;
• Disponibilidade para viagens;
• Noções de Matemática Financeira; 
• Mobilidade e disponibilidade para mudanças; 
• Noções do CRM Salesforce; 
• Noções do sistema SAP; 
• Domínio do pacote Office;
• Experiência comercial no atendimento a grandes contas;
• Perfil Hunter.

Informações adicionais

E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:

• Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes

• PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual

• Convênio Farmácia . Descontos de até 85%

• Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário

• Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.

• Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias).

• Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios

• Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.

• TotalPass

• Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.

• Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens. Disponível também para cônjuge e filhos 18+.

• Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.

E para o desenvolvimento de nossas equipes...

• Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.

• Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

• Academia Comercial: Nosso programa de desenvolvimento exclusivo para os times de vendas. Preparamos você para o nosso jeito de vender, acelerando sua performance com as melhores práticas e inovações do mercado.