Job Description
Intégré(e) au sein du service Key Account Management , votre première année aura pour objectif de maîtriser et exécuter les processus grands comptes, tout en apportant un support fiable au kam sénior.
Vos missions seront les suivantes :
- Gestion opérationnelle des données (tarifs, trames, référencements, contacts, dérogations, contrats REXEL, CEDEO, ENGIE et SOCODA, PROLIANS)
- Coordination marketing et logistique : déploiement opérationnel des plans négociés avec les services internes et externes (contact privilégié), réalisation des outils nécessaires, organisation des évènements clients, animation de l’outil OP CO..
- Gestion opérationnelle d’un compte clé avec le support du KAM (analyse des KPI, négociation, contrat..)
Au cours de votre 2ᵉ année, vous serez amené(e) à piloter des projets, à être force de proposition auprès du KAM Senior, en complément des activités de la première année :
- Gestion de manière quasi autonome d’un ou plusieurs compte nationaux selon « profil »,
- Multiplication des visites en région pour valider la pertinence, le suivi des actions GC et être force de proposition en ligne avec les réalités terrain
- Mise en œuvre des stratégies opérationnelles et d'optimisation (opérations commerciales par compte, optimisation des outils et process, optimisation des assortiments par compte après analyse KPI..)
- Réalisation de veille marché dans l’objectif d’optimiser la gestion des comptes suivis.
Diplôme préparé : Bac+2/5
Type de formation : Bachelor ou Master – spécialisation grands comptes
Date de début d’apprentissage souhaitée : septembre 2026
Durée de l’apprentissage : 2/3 ans
Compétences :
- Connaissance HVAC
- Relation BtoB
- Gestion de comptes clients
- Capacité d’analyse
- Maîtrise du Pack office
- Force de proposition pour l'efficacité globale
Savoir-faire / savoir-être :
Nous recherchons une personne motivée, curieuse et rigoureuse, avec un bon esprit d’équipe. Une capacité d’analyse, de créativité et de prise de recul sera appréciée, ainsi qu’une bonne gestion du stress.
A l’occasion du CES2021, Bosch a annoncé avoir atteint la neutralité carbone en 2020 sur l’ensemble de ses 400 sites dans le monde et se fixe un nouvel objectif en tablant sur une réduction de 15 % des émissions sur le scope 3 à l’horizon 2030. Venez rejoindre une entreprise qui agit pour le climat !