CDI - Sales Executive - Responsable Grands Comptes

En rejoignant l’équipe Sales de Matera, tu auras l’opportunité d’échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents ! Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !

Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Au sein de notre département Sales, tu retrouves :

• les SDR, dont l’objectif est de qualifier les prospects et d’organiser des démos avec les Sales Executive

• Sales Executive, dont l’objectif est d’accompagner les prospects sur la suite du cycle de vente jusqu’à la signature du contrat.

Pour signer un contrat avec une copropriété, il faut obtenir la majorité des votes des copropriétaires lors de l'Assemblée Générale annuelle (cycle de vente est long et complexe - 3 mois en moyenne).

Au quotidien, tu devras :

Onboarding et montée en compétences :

• Sur les 6 premiers mois : tu vas monter en compétences sur la qualification des leads, le pitch aux prospects inbound et outbound, les produits de Matera, l’accompagnement dans le changement de syndic pour tes clients, les techniques de vente et tu vas te familiariser avec le monde de la copropriété (droit et compta notamment).

• Ensuite : prise en main complète du cycle de vente, jusqu'à la signature des contrats - organisation et pitch lors des AG.

Les avantages

Les plus :

• Package : 45€ à 60K selon profil et expérience,

• 2 semaines d'onboarding pour comprendre le fonctionnement et les valeurs de Matera, et un onboarding spécifique à ton métier,

• Un career path pour t’accompagner dans ton évolution professionnelle : accompagnement hebdomadaire par taon manager, 2 performances reviews par an, et politique de mobilité interne,

• Politique de rémunération et de BSPCEs transparente,

• Politique d’accompagnement à la parentalité : une reprise en douceur à 80% pendant 4 semaines (payées à 100%), ainsi que 5 jours de congés supplémentaires par an pour enfant malade,

• Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables,

• Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses,

• Sport : accès à Gymlib pour faire du sport à petits prix,

• Des bons plans culture avec la plateforme Leeto (réductions cinéma, musées, parcs d'attraction...).

La base légale :

• Congés payés et RTT (selon statut)

• Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%

• Prise en charge de la prévoyance à 100%

• Prime vacances (SYNTEC)

• Prise en charge des transports à 50%

• Un ordinateur et équipements te seront fournis

Les informations pratiques :

• Localisation : Paris ou Marseille

• Télétravail : au moins 2 jours de présence au bureau, mais attention, des déplacements en IDF sont à prévoir pour ce poste (pour pitcher en AG).

• Type de contrat : CDI

• Statut : cadre

• Date de prise de poste : Dès que possible